Главная » Бесплатные рефераты » Бесплатные рефераты по маркетингу »

Бизнес-план «Зубная паста»

Тема: Бизнес-план «Зубная паста»

Раздел: Бесплатные рефераты по маркетингу

Содержание:
1. Бизнес-план 3
1.1. Резюме 3
1.2. Рекламные наброски 10
1.3. Деловое расписание 16
1.4. Набор целей 16
1.5. Маркетинговые исследования 17
1.6. Финансовое обеспечение 19
Список использованной литературы 25

1. Бизнес-план.
1.1. Резюме.
   Объем продаж зубной пасты в России в 2008 – 2010 годах увеличивался примерно равными темпами, составившими 12% в год (по оценкам специалистов Procter & Gamble). В 2008 году объем продаж составил 600 млн. тюбиков в натуральном выражении и около 150 млн. долларов США в стоимостном выражении, в 2010 году объем продаж зубной пасты вырос до 750 млн. тюбиков или 190 млн. долларов США.
   Факт увеличения продаж зубной пасты на российском рынке, происходящего на фоне снижения численности населения страны, позволяют экспертам сделать вывод о том, что россияне стали чаще чистить зубы.
   По фактору своеобразия состава на российском рынке зубных паст выделяют следующие основные сегменты:
- отбеливающие зубные пасты (содержащие абразивные элементы или имеющие в составе перекись водорода или активный кислород);
- пасты от повышенной чувствительности зубов (содержат в составе фтор, ликвидирующий гиперчувствительность путем реминерализации эмали);
- лечебно профилактические пасты (включает наиболее обширную группу паст разнообразных механизмов действия, по механизму действия внутри данного сегмента выделяют следующие подсегменты: пасты с антисептическим действием, с гомеопатическим действием, пасты смешанного механизма действия);
- лечебные пасты или гели (как правило, имеют высокую концентрацию антисептиков и применимы только в курсовой форме длительностью не более трех недель);
- освежающие пасты (включает значительное число паст, но действие их освежающего эффекта прямо пропорционально длительности пребывания пасты во рту);
- «экзотика» (включает различные «экзотические» пасты, например, содержащие компоненты, провоцирующие отвращение в случае курения после чистки зубов или компоненты, способствующие похуданию и подавлению аппетита).
   По фактору цены российский рынок зубной пасты делится на четыре основных сегмента:
- экономичный сегмент, в котором представлены зубные пасты по цене менее 15 рублей, этот сегмент является наиболее массовым;
- средний сегмент, где представлены пасты по цене 15-35 рублей;
- премиум сегмент, образованный пастами по цене 35-50 рублей;
- сегмент суперпремиум, включающий пасты по цене свыше 50 рублей.
   Дорогая зубная паста преимущественно представлена продукцией крупных международных производителей, аналогов которой в России практически не производится. В экономичном и среднем ценовых сегментах широко представлены отечественные производители, которые конкурируют с продукцией белорусского, болгарского, турецкого, индийского производства.
   Крупных производителей зубной пасты в России насчитывается не более десяти. Среди них ведущее положение занимают три компании: ОАО «Концерн «Калина» (г. Екатеринбург), ОАО «Невская косметика» (г. Санкт-Петербург), ОАО «Косметическое объединение «Свобода» (г. Москва). Так, по результатам исследований ACNielsen, продукция концерна «Калина» в 2008 году составляла порядка 20% российского рынка зубной пасты. Доля ОАО «Невская косметика» оценивается в 17%. В целом на долю трех отмеченных компаний приходится до 90% объема производства зубной пасты в России (см. рисунок 1).

Совокупная доля ОАО «Невская косметика»<br>

   Рис.1. Совокупная доля ОАО «Невская косметика», ОАО «КО «Свобода» и ОАО «Концерн «Калина» в объеме производства зубной пасты в России, % в натуральном выражении.
   Также к числу крупных отечественных производителей зубной пасты можно отнести московскую компанию «Торн» – дистрибьютора парфюмерно-косметической продукции, создавшего совместное производство с белорусским производителем зубной пасты «Модум» (совместное предприятие носит название Cosmetic Line). Предприятие выпускает около 60 млн. упаковок пасты в год, его доля на российском рынке составляет порядка 8%.
   Отличительной характеристикой продукции зубной пасты, выпускаемой и реализуемой компанией «Торн» является схожесть торговых марок с брендами других компаний. В частности, это торговая марка «Кедровый бальзам», созвучная с брендом «Лесной бальзам», производимым концерном «Калина».
   Преимущественная доля зубной пасты, представленной на российском рынке, производится отечественными производителями – доля российских производителей на рынке составляет около 55% в натуральном выражении по отношению к 45%, остающимся за зарубежными производителями (см. рисунок 2). Примечательно, что на долю мировых лидеров в производстве зубной пасты (Colgate-Palmolive, Procter&Gamble, GlaxoSmithKline) приходится 18% российского рынка в натуральном выражении. На экспорт поступает порядка 15-20% российской зубной пасты, среди основных стран-импортеров отечественной продукции страны Украина, Казахстан, страны Прибалтики.

Рис.2. Доли отечественных и зарубежных производителей на российском рынке зубной пасты, % в натуральном выражении.
Среди основных особенностей динамики потребительского рынка зубной пасты в России экспертами отмечается рост «брендового» потребления. По данным исследований, проведенных компанией Gallup, увеличивается число россиян при выборе зубной пасты ориентирующихся на выбор из 2-3 марок и выбирающих только из знакомых марок. Другой значимой тенденцией потребительского спроса является рост веса фактора качества по отношению к фактору цены, приоритетное значение качества зубной пасты для все большего числа потребителей.
В последние годы высокие темпы роста продаж зубной пасты, как в натуральном, так и в стоимостном выражении, наблюдаются в сегментах премиум и суперпремиум, так в 2009 году доля категории суперпремиум в общем объеме потребления зубной пасты россиянами составила порядка 10% (по материалам исследований компании ACNielsen). Эксперты связывают рост объемов продаж дорогой зубной пасты прежде всего с ростом доходов населения, а также с фактором активной рекламы этой продукции.
Наиболее популярными у россиян марками зубной пасты, согласно результатам исследований, проведенных компанией «Комкон-Медиа», являются: «Жемчуг», Blend-a-med, Aquafresh, «Кедровый бальзам», «Лесной бальзам», «Новый жемчуг» (см. рисунок 3).

Рис.3. Наиболее популярные у россиян марки зубной пасты, доля потребления в %.
По результатам исследований, проведенных компанией Gallup, наиболее популярными марками зубной пасты, представленными на российском рынке, выступают: Blend-a-med, Colgate, Aquafresh, «Жемчуг», «Новый жемчуг». В отличие от исследований компании «Комкон», в данном случае популярность марок оценивалась не по доле потребления, а по представленности в точках розничных продаж.
   По данным, приводимым компанией «Комкон-Медиа», большинство российских граждан старше 10 лет (54,7%) чистит зубы традиционно – два раза в день, три раза в день чистят зубы лишь 3% российских горожан, вообще не чистят зубы 4,7% жителей российских городов.
   В заключение опишем некоторые последние события, явившиеся значимыми для российского и мирового рынков зубной пасты. Одним из таких событий стал рестайлинг федеральной марки «Новый жемчуг» (ОАО «Невская косметика»), проведенный компанией Coruna Branding Group. Зубная паста «Новый жемчуг» появилась на российском рынке в 1995 году, за период с 1995 по 2001 год под этим брендом на рынок было выпущено более 15-ти наименований зубных паст, которые не были структурированы и связаны друг с другом. Основной задачей рестайлинга торговой марки «Новый жемчуг» явилось удержание позиций на рынке, для этого был создан сильный образ марки, четко отстраивающий ее от конкурентов, ключевыми словами образа стали «свежесть», «современность», «уверенность», «стильность». Логотип марки приобрел новое современное начертание, сохранив при этом выразительные константы старого узнаваемого логотипа. Для защиты от подделок графика логотипа и графика упаковки паст «Новый жемчуг» была зарегистрирована.
   Значимым событием, произошедшем в недавнем прошлом на мировом рынке зубных паст, стало создание японскими учеными принципиально новой зубной пасты, способной не только предохранять зубы от кариеса, но и автоматически пломбировать дырочки в зубах. Процесс восстановления поврежденного зуба происходит довольно быстро - содержащаяся в зубной пасте кислота слегка растворяет поверхность треснувшей эмали, спустя три минуты паста кристаллизуется, и искусственный материал прочно встраивается в структуру естественной эмали.
   Также в процессе лечения паста оказывает сильный антибактериальный эффект. Чудо-паста уже успешно прошла клинические испытания, единственное условие, выставляемое изобретателями – избегать жевательной резинки, которая может вызвать воспламенение эмали.
   Основные выводы:
   Объем продаж зубной пасты в России в 2008 – 2010 годах увеличивался примерно равными темпами, составившими 12% в год. В 2010 году объем продаж зубной пасты составил 750 млн. тюбиков в натуральном выражении и 190 млн. долларов США в стоимостном выражении (по предварительным оценкам).
   По фактору своеобразия состава на российском рынке зубных паст различают следующие основные сегменты: отбеливающие зубные пасты, пасты от повышенной чувствительности зубов, лечебно профилактические пасты, лечебные пасты или гели, освежающие пасты, «экзотические» пасты.
   По фактору цены российский рынок зубной пасты делится на четыре основных сегмента: экономичный сегмент (менее 15 рублей); средний сегмент (15-35 рублей); премиум сегмент (35-50 рублей); сегмент суперпремиум (свыше 50 рублей).
   Крупных производителей зубной пасты в России насчитывается не более десяти. Ведущее положение на российском рынке занимают три компании: ОАО «Концерн «Калина» (г. Екатеринбург), ОАО «Невская косметика» (г. Санкт-Петербург), ОАО «Косметическое объединение «Свобода» (г. Москва).
   Преимущественная доля зубной пасты, представленной на российском рынке, производится отечественными производителями – доля российских производителей на рынке составляет около 55% в натуральном выражении по отношению к 45%, остающимся за зарубежными производителями. На долю мировых лидеров в производстве зубной пасты (Colgate-Palmolive, Procter&Gamble, GlaxoSmithKline) приходится 18% российского рынка в натуральном выражении.
   Одними из основных особенностей динамики потребительского рынка зубной пасты в России выступают рост «брендового» потребления и увеличение значимости фактора качества по отношению к фактору цены (в том числе, рост спроса на дорогие зубные пасты).

1.2. Рекламные наброски.
   Зубная паста“ Вкус-2011” С нами мир станет чуточку белей!
   В настоящее время для более эффективной деятельности из всех возможных методов предприятие использует только рекламу - в средствах массовой информации (газета "Молодой Коммунар", "Панорама"), на радио (рекламное сообщение на радио "Максимум"), редко на телевидении (рекламный ролик на втором канале). Однако стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара.

“Мероприятия «Паблик Рилейшнз»”
   Основная цель формирования общественного мнения — создать прочную позицию фирмы в обществе и на потребительских рынках. Очень важно для коммерческого успеха умело воздействовать на внешнюю бизнес-среду, добиться доверительного положительного отношения к фирме, иными словами, привлечь к ней внимание общества и сформировать "благоприятный внешний климат".
   Технологическая схема действия механизма формирования общественного мнения — это цепочка последовательных действий: заявить о себе — привлечь и удерживать внимание — вызвать интерес — снять напряженность и недоверие — сформировать положительный имидж — инициировать желание — побудить общество к желаемому для фирмы действию — совершенствовать имидж фирмы (повышать рейтинг).
   К специалистам ПР предъявляются жесткие требования, основными из которых являются:
- знать менталитет;
- владеть экономической, политической, социальной, демографической ситуацией;
- участвовать в маркетинге, способствовать инвестированию, создавать имидж предпринимателя, фирмы, продукции.
   В данной работе для повышения эффективности деятельности торговой фирмы предполагается использовать следующие виды деятельности по формированию общественного мнения (таблица 2):

Таблица 2
Мероприятия "Паблик - Рилейшнз"
№   Направление   Вид деятельности
1   Связь с СМИ   Подготовка и размещение пресс – релизов, специальных сообщений о деятельности фирмы, предлагаемых ею товаров в таких наиболее популярных изданиях, как газета «Комсомольская правда», «Тульские известия» и в газете «Моя реклама». В СМИ необходимо размещать имидж-статьи о традициях и перспективах развития.
2   Пропаганда услуг   1)Опросы общественного мнения (анкетирование). Планируется распространение среди населения анкет, включающих следующие группы вопросов:
1.Знает ли потребитель о деятельности предприятия и что именно?
2.Как потребитель относится к ее деятельности (удовлетворен или нет ассортиментом, качеством, ценами предлагаемых услуг)?
3.Есть ли у потребителя желание и возможность приобретать товары и почему?
4.Замечания и пожелания потенциального покупателя.
5. Вручение посетителям рекламных материалов (альбомов, рекламных проспектов).
3   Спонсирование   Деловое финансирование культурно – массовых, оздоровительных, спортивных мероприятий с правом бесплатного размещения рекламы.
4   Мониторинг правового поля, политической, социально – культурной и экономической ситуации   Отслеживание, оценка и адекватное реагирование на изменения условий внешней бизнес – среды, ожиданий о потребностей общества, исследование действия демографических, культурно – этических и других факторов, корректировка стратегии и политики формирования общественного мнения о предприятии и предлагаемых ею услуг в соответствии с изменением рейтинга отдельных направлений, их составляющих.

5   Имидж предприятия   Повышение имиджа предприятия

   К началу-середине 1990-х годов резко возросла озабоченность компаний тем, как они воспринимаются своими группами общественности критической значимости. Корпоративный или организационный имидж — это образ организации в представлении групп общественности. Позитивный имидж повышает конкурентоспособность коммерческой организации на рынке. Он привлекает потребителей и партнеров, ускоряет продажи и увеличивает их объем. Он облегчает доступ организации к ресурсам (финансовым, информационным, человеческим, материальным) и ведение операций.
   Имидж — инструмент достижения стратегических целей организации. Это цели, затрагивающие основные стороны деятельности организации ориентированные на перспективу. Преимущества позитивного имиджа очевидны. Однако позитивная известность (паблисити) не появляется сама собой и не существует сама по себе. Она требует целенаправленно систематической работы. Имидж — это не только средство, инструмент управления, но и объект управления. Позитивный имидж, так же, как и паблисити, создается основной деятельностью компании, а также целенаправленной информационной работой, ориентированной на целевые группы общественности. Эта работа осуществляется в значительной мере посредством маркетинговых коммуникаций (паблик рилейшнз, реклама, личные продажи, стимулирование продаж).
   Следует подчеркнуть, что связи с общественностью уже не сенсация в отечественном бизнесе. Началась будничная работа по развитию и внедрению ПР-индустрии, формированию новой профессии в современном обществе. Общественное мнение заявило о себе как самостоятельная сила, с которой следует считаться.
   Необходимость, полезность и эффективность ПР проще всего оценить тем, насколько быстро ширятся ряды поверивших в "доброе имя" фирмы и как динамично растут коммуникационная отдача ПР и реализация предлагаемых фирмой обществу товаров и услуг. Именно в силу указанных причин самоинвестирование фирмы в ПР очень важно для устойчивого долговременного успеха ее деятельности.

“Мероприятия «Сейлз промоушн»”
   Следующим по важности и эффективности инструментом захвата потребителей и обеспечения реализации услуг является "сейлз промоушнз" — комплекс мер, способствующих продвижению товара на рынок и стимулированию ее реализации.
   В ЗАО “Сок” планируется провести следующие работы, направленные на стимулирование продаж услуг (таблица 3):
Таблица 3
Мероприятия "Сейлз - Промоушн"
№   Направление   Вид деятельности
1   Стимулирование сбытовой сети   Премии и призы за привлечение покупателей и увеличение объемов продаж, за новые идеи в работе с клиентами. Размер премии зависит от увеличения объемов продаж – от 5 до 20% от заработной платы продавца
2   Стимулирование покупателей   1)Поощрение покупателей – проведение лотерей (при оплате абонентской платы на сумму свыше 1000 руб. покупателю выдается лотерейный билет, а в конце каждого месяца проводиться розыгрыш призов)
2)Система скидок

   Мероприятия "Сейлз – Промоушн" должны базироваться на результатах маркетинговых исследований, знания динамики потребительского спроса (ожиданий) и потребительских свойств своих услуг.

“Сбыт продукции по телефону ("телемаркет")”
   На первый взгляд кажется, что сбыт услуг по телефону — операция простая: набирают номер телефона потенциального покупателя и предлагают свой товар. Однако эта простота только кажущаяся.
   "Телемаркет" имеет свои правила, знание которых для продавца обязательно. Вот основные из этих правил:
- Прежде чем начать разговор с потенциальным покупателем, необходимо побольше узнать о нем.
- Необходимо досконально знать свой товар, подготовить план предстоящей беседы и четкие конкретные ответы на вероятные вопросы и возражения клиента.
- В начале разговора надо представиться, назвать свою фирму и, убедившись, что трубку взял нужный человек, назвать цель разговора.
- Ничто не должно отвлекать от достижения цели разговора, во время которого нельзя есть, пить, курить или жевать резинку.
- Не позволяйте собеседнику уводить вас от цели. Формулируйте вопросы так, чтобы клиент как можно чаще отвечал "да", "согласен".
- Не обещайте того, в чем Вы не уверены.
- Не полагайтесь на память. Главные моменты беседы следует записать.
- Постарайтесь, чтобы при любом исходе телемаркета у клиента осталось благоприятное впечатление.
   На предприятии телемаркет можно доверить ее коммерческому директору, так как этот человек обладает определенными личностными качествами: умеет быстро ориентироваться в обстановке и принимать решения, часто связанные с риском; знает типологию людей, основы логики и психологии; владеет правилами делового общения и этикетом; внимателен к мелочам; обладает хорошо поставленным голосом и правильной речью; позитивно относится к жизни в целом.

“Сезонные скидки”
   В практике продаж планируется использовать систему сезонных скидок (например, в конце июня – начале сентября проводится скидка на товары). Практика деятельности многих организаций показывает, что эта мера привлечения покупателей достаточно эффективна.

“Кредит”
   В данной работе предлагается внедрить отсрочку платежей при больших продажах. В зависимости от стоимости услуг устанавливается определенный срок отсрочки платежа – от двух недель до месяца. За пользование кредитом с покупателя берется 2% в месяц.

1.3. Деловое расписание.
Планирование маркетинговых мероприятий

Название   Длительность, дни   Дата начала   Дата окончания   Стоимость этапа, руб.
Рекламные мероприятия   365   01.06.2011   -   61 490
Производство и реализация сока “Вкус-2011”   365   01.06.2011   01.06.2012   495 000
Итого               556 490
Рабочее время на предприятии с 8:00-17:00.

1.4. Набор целей.
   Главная (первоочередная) цель – стабилизация функционирования предприятия. Реализация главной цели может осуществляться в трех временных направлениях, различающихся по продолжительности. При этом определяются:
- краткосрочная цель – выход предприятия из кризисного состояния на уровне безубыточности, жесткий режим экономии производственных ресурсов;
- среднесрочная цель – достижение финансового состояния, отвечающего требованиям кредиторов, работников, акционеров;
- долгосрочная цель – максимизация доходов акционеров.
   Вспомогательные цели – это необходимые условия для достижения главной цели. Для исследуемого предприятия можно выделить следующие вспомогательные цели:
1.   Оптимизация структуры и методов управления;
2.   Поиск и освоение производства новых видов продукции;
3.   Расширение круга платежеспособных заказчиков;
4.   Поиск и привлечение заинтересованного стратегического инвестора;
5.   Кардинальное повышение уровня менеджмента на предприятии.

1.5. Маркетинговые исследования.
   Определим преимущества предприятия над конкурентами, используя таблицу 4.
Таблица 4

Сегментация рынка по основным конкурентам (баллы)
Факторы конкурентоспособности   “Вкус-2011”   Конкуренты
       “Жемчуг”   “Лесной бальзам”
Услуги
Количество
Вкусовые параметры
Престиж торговой марки
Каналы сбыта
Форма сбыта:
Прямая доставка
Торговые представители
Продвижение продуктов на рынке:
Реклама:
Для потребителей
Для торговых посредников
Индивидуальная продажа:
Стимулы для потребителей
Демонстрационный показ
Показ образцов услуг
Обучение и подготовка персонала сбытовых служб
Упоминание об услугах в средствах массовой информации

ИТОГО   115   102   96

   Как видно из таблицы 4 у предприятия есть определенные преимущества по сравнению с конкурентами. По бальным критериям наше предприятие наиболее конкурентоспособно по сравнению с конкурентами. По всем направлениям, кроме уровня обслуживания, рекламных мероприятий, обучения персонала сбытовых служб наблюдаются конкурентные преимущества.
   С целью определения перспективности оказываемых услуг рассчитаем индекс сохранения товара (Ic):
   где Wi – вес i-го критерия (Wi=1);
   Ri – рейтинг оцениваемого товара по i-му критерию;
   n – количество рассматриваемых критериев.
   Значения Wi и Ri устанавливаются экспертным путем.
   Критерии для расчета Ic приведены в таблице 5.

Таблица 5

Критерии для расчета Ic
Возможные критерии оценки   “Вес”
(Wi)   Оценочная шкала
(Ri)   Wi Ri
1   2   3   4
Каков будущий потенциал рынка для данных услуг?   W1=0,25
       0    0,2    0,4    0,6    0,8    1
низкий                                очень высокий   W1 R1
Имеются ли резервы модификации услуг?   W2=0,21
     0    0,2    0,4    0,6    0,8    1                                                нет                                      очень высокие   W2 R2
Имеются ли резервы модификации стратегии маркетинга?   W3=0,18
       0    0,2    0,4    0,6    0,8    1
нет                                      очень высокий   W3 R3
Сколько времени можно сэкономить за счет прекращения оказания данной услуги?   W4=0,11

       0    0,2    0,4    0,6    0,8    1
очень много                         очень мало   W4 R4
Насколько хороши альтернативные варианты?   W5=0,14
       0    0,2    0,4    0,6    0,8    1
очень хорошие                   очень плохие   W5 R5
Какова положительная роль услуги помимо его роли как источника прибыли?   W6=0,07

       0    0,2    0,4    0,6    0,8    1
нет                                     очень большие   W6 R6
В какой мере услуга способствует продаже других услуг?   W7=0,04
       0    0,2    0,4    0,6    0,8    1
не содействует                   очень сильно   W7 R7

   Рассчитаем Ic:
   Ic=0,25*0,8+0,21*0,9+0,18*0,8+0,11*0,8+0,14*0,8+0,07*0,9+0,04*0,9=0,8
   Чем ближе Ic к 1, тем выше степень сохранения рассматриваемого товара при прочих равных условиях. Степень сохранения услуг велика, но компании все равно следует заранее позаботиться об их модификации и расширении рынков сбыта.
1.6.Финансовое обеспечение.
   Финансовые расчеты проводятся в несколько этапов.
   На первом этапе делаем предварительную “прикидку” потребности в первоначальном (стартовом) капитале, т.е. потребность в основных и оборотных средствах:
Помещение   750 000
Обустройство офиса   280 000
Оборудование для цеха    580 000
Автотранспорт   230 000
Запасы сырья и материалов   160 000
Наличные расходы   135 000
Предварительная реклама   67 000
Оплата труда    170 000
Итого общая потребность в стартовом капитале   2 372 000

   Поскольку сумму первоначального капитала слишком велика, необходимо продумать план поиска наиболее экономического способа получения в свое распоряжение всего того, что требуется для нормальной работы.

   Пояснения:
   1. По поводу помещения. Могут быть выбраны разные варианты:
   а) можно купить здание за 550 тыс.руб. (площадь 400 кв.м) и за 950 тыс.руб. (площадь 800 кв.м)
   б) можно арендовать здание с условием арендной платы в размере 105 тыс.руб. в год.
   в) можно использовать здание на условии передачи, например, 35% нашей продукции собственнику здания.
   Какой вариант выбрать?
   а) Можно купить, взяв кредит, здание за 1100 тыс.руб. (площадью 1100 кв.м.), занять под производство 720 кв.м., а остальные 380 кв.м. сдать в аренду. По истечении года получим доход и вернем кредит.
   б) Если нет возможности взять большой кредит и еще затратить средства на ремонт здания, чтобы сдать в аренду его часть СП, то выбираем вариант “б”, т.е. аренду. Но с нас могут потребовать предоплату, и если не сможем ее внести, то приходится идти на вариант “в”.
   в) Вариант “в” носит “кабальный” характер, но все же дает возможность начать работу без каких-либо значительных первоначальных вложений.
   Пусть мы выбрали вариант “б” – аренду помещения. Арендная плата будет включаться в стоимость товара, поэтому инвестиции не предусматриваются и потребность в первоначальном капитале уменьшена значительно.
   2) По поводу оборудования, станков и автомобилей. Мы можем купить не новые средства труда, а если это не подходит, то можем взять оборудование на условиях лизинга. Очень сократим потребность в первоначальном капитале.
   3) Требуемая наличность. При ее определении мы исходим из того, что:
- знаем сколько стоят услуги и пошлины за оформление документов, печатей, открытие счета в банке (внести сразу 50% уставного капитала.) и т.д.
- разрыв между началом производства и поступлением первых доходов включает выплату зарплаты, а если разрыв больше или меньше, то корректируем объем первоначального капитала по этой статье;
- закупка сырья и материалов требуется на первую партию продукции или на месяц работы.
   Следующий шаг расчета первоначального капитала.
   На какие источники мы можем рассчитывать:
   1. Накопление от предыдущей предпринимательской деятельности.
   2. Личные сбережения, в т.ч. в вещественной или товарной форме.
   3. Заемные средства под какие-то обязательства.
Итак, нам следует составить схему-расчет.

Схема возможных источников формирования капитала
№ п/п   Категория
капитала   Возможные
источники   Расходы на погашение в год, тыс.руб.   Наиболее предпочтительный вариант
1   Здание   а) аренда
б) покупка
в) совместное производство   90
940
210   +
2   Оборудование для офиса   а) аренда
б) покупка   45
124   +
+
3   Обустройство цеха   а) покупка   130   +
4   Приборы и инструменты   а) аренда
б) покупка   12
33
+
5   Станки   а) лизинг
б) покупка   80
175   +
+
6   Автотранспорт   а) аренда
б) покупка   46
320   +
+
7   Наличные расходы и непредвиденные затраты   а) наличный капитал   80
   +
8   Сырье и материалы   а) покупка на 1 кругооборот
б) на остальной запас в течение года   80
440   +

+
9   Оплата труда   а) наличный капитал
б) от реализации в течение года   58
362   +
+

   Итого общая потребность в капитале на год:
   90+45+124+130+33+80+175+46+320+80+80+440+58+362=2063 тыс.руб.
   в том числе:
   а) стартовый капитал:
124+130+33+175+320+80+80+58=1000 тыс.руб.
   б) выплаты в конце года (аренда+лизинг)
90+45+12+80+46=273 тыс.руб.
   в) из выручки от реализации в течение года
440+362=802 тыс.руб.
   Источники стартового капитала:
   1. Личные сбережения                                     350
   2. Паевые взносы партнеров                           260
   3. Кредит банка                                                220
   4. Заемные средства торгового агента           170
   Итого                                                                 1000 тыс.руб.

   Определение объема производства и прибыли
   При любых раскладах бизнес должен быть прибыльным или хотя бы безубыточным. Для решения этого вопроса мы планируем далее уже на величину первоначального капитала, а доходы и расходы по выпуску продукции и выбираем возможный вариант объема продаж.
   Определяем цену будущего изделия по результатам изучения рынка. Пусть цена одного изделия=50 руб. и соответствует цене на такого рода изделия.
   Далее определяем выручку от реализации (P*Q). В год вполне можно продать 52000 штук изделий и выручка от реализации должна составить TR=P*Q=50*52000=2600 тыс.руб.
   Ведем расчеты расходов, которые делятся на 2 большие группы:
   а) общие постоянные расходы (издержки) – TFC. Их сумма не зависит от объема выпуска продукции.
   б) общие переменные расходы (издержки) – TVC. Величина этих затрат прямо зависит от объема выпускаемой продукции.

Расчет издержек и прибыли
1. Выручка от реализации продукции   2600
2. Постоянные издержки (TFC)
в том числе:
- аренда +лизинг: 90+45+12+80+46
- оплата труда менеджеров
- налоги (50% от оплаты труда)
- амортизация (10% от ОПФ)   493
273 80 90 50
3. Переменные издержки (TVC)
в том числе
- сырье и материалы (10 на 1 шт. 52000)
- заработная плата
- налоги (50% от ФЗП)
- прочие расходы   1365 520 420 210 215
4. Итого издержки: TC=TFC+TVC   1858
5. Прибыль (TR-TC) 2600-1095   742

   Определяем показатели эффективности производства.
   а) Срок окупаемости стартового капитала:
   tok=Стартовый капитал (К)/Прибыль = 1000/742=1,3 года
   б) Рентабельность продукции:
   Р1=Прибыль/Издержки
   производства*100%=П/ТС*100%=742/1858*100%=40%
   Полученные показатели эффективности удовлетворяют.
   Определим точку безубыточности.
   Qбезуб.=TFC/P-AVC
   AVC=TVC/Q=1365/52000=26 руб.
   Qбезуб.=TFC/P-AVC=493000/(50-26)=20542 штук.

Графический метод определения точки безубыточности

Графический метод определения точки безубыточности

   Вывод: Финансовая состоятельность предлагаемого проекта вполне удовлетворительна. Производство товара будет прибыльным, начиная с объема производства с 21 тыс.штук, уровень рентабельности 40 % и период окупаемости 1,3 года.

Список использованной литературы:
   1. Бабичева Ю.А. Маркетинг.- М, Экономика, 2007.
   2. Белоглазова Г.В. Основы маркетинга: Учебник.-М: Юрайт-Издат,2004.
   3. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз – М.: Финансы и прогноз, 2005.
   4. Дж. Джуди Эффективный маркетинг. Искусство создавать положительный образ. – М.: Филин, 2007.
   5. Дорошев К.Н. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие для вузов. – М.: ИНФРА М, 2007.
   6. Слагода В.Г. Экономическая теория: Учебное пособие.-М.: Форум: ИНФРА-М.2007.
   7. Усоскин В.М. Основы маркетинга.-М.: ИПЦ Вазар-Ферро.2006.
   8. Шахов В.В. Маркетинг. М., ЮНИТИ, 2005.
   9. Бородин А.Ф. О роли маркетинга в обеспечении устойчивого роста экономики.//Вопросы экономики.-2008.
10. Грядовая О.В. Некоторые проблемы развития маркетинга в России//Проблемы практики и теории управления.-2008.
11. Демичев А. Маркетинг и экономика.//Экономист.-2008.

Чтобы полностью ознакомиться с контрольной, скачайте файл!

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы

Бесплатная оценка

Размер: 52.40K

Скачано: 413

Скачать бесплатно

12.05.11 в 18:10 Автор:

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.

Бизнес-план «Зубная паста»

Добавление отзыва к работе

Похожие работы