Бизнес план производства косметических средств ООО «Pretty» («Красивая»)

Тема: Бизнес план производства косметических средств ООО «Pretty» («Красивая»)

Раздел: Бесплатные рефераты по маркетингу

Тип: Контрольная работа | Размер: 21.65K | Скачано: 321 | Добавлен 12.05.09 в 15:51 | Рейтинг: +8 | Еще Контрольные работы

Вуз: ВЗФЭИ

Год и город: Тула 2007

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. Деловая концепция (резюме) 3

2. Рекламный набросок 4

3. Деловое расписание 4

4. Набор целей 5

5. Маркетинговое исследование 5

6. Финансовое обоснование предпринимательской идеи 9

7. Вывод 14

 

1. Деловая концепция (резюме)

Планируется производство косметических товаров марки «Pretty». На данный момент купить на рынке подобный товар достаточно сложно. Потому что, хоть и существует множество фирм, производящих косметику по уходу за телом, но часто их товар оказывается ненадлежащего качества, изготовлен не из натуральных растительных и животных экстрактов.

Нашу же косметику как раз и отличают натуральные ингредиенты, интересный дизайн, приятный запах, удобство использования, экономичность и многое другое.

Стартовый капитал нашей фирмы составляет 1135 тыс. руб. Он формируется прежде всего из личных сбережений (300 тыс. руб.), паевых взносов партнеров (400 тыс. руб.), кредита банка (100 тыс. руб.) и заемных средств торгового агента (335 тыс. руб.).

Снабжение ресурсами будет производиться путем заключения договоров поставщиками. Мы делаем у них заказ на неделю, для чего в пятницу вечером руководители фирмы обзванивают поставщиков и корректируют постоянный заказ (создается для того, чтобы в случае, если руководители по какой-то причине не позвонились поставщикам, сырье все равно придет по постоянному заказу).

Сбыт продукции будет производиться несколькими способами: со складов фирма; через дистрибьюторов; через магазины (фирменный и другие магазины); продажа фирмам и организациям.

Основных конкурентов три: «Green Mama», «Garnier», «Lumene».

Срок окупаемости нашего бизнеса составит 2,08 года, а рентабельность – 28,6 %. Это практически нижние пороги нормативов.

Наша продукция должна занять заслуженное место среди косметических средств, выпускаемых в России. Используемые нами высококачественное исключительно натуральное сырье и оригинальные запатентованные технологии изготовления нашей продукции, обеспечат нам известность и хороший сбыт.

 

2. Рекламный набросок

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на активность дистрибьюторов. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, его натуральный состав, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия.

Реклама товара будет распространяться по телевидению и радио. Также возможно привлечение покупателей путем размещения в городах рекламных плакатов.

Рекламный слоган: «Pretty – жить дольше, выглядеть моложе».   

 

3. Деловое расписание

Для того, чтобы предприятие начало функционировать, необходимо осуществить некоторые организационные мероприятия:

1. Заключить договоры:

1) об аренде помещения;

2) о поставке сырья и материалов;

3) о сбыте продукции;

4) на поставку и установку оборудования;

5) об аренде транспорта.

2. Работа будет организована в 2 смены в течение пяти дней в неделю.

3. Штат сотрудников и их зарплата:

№ п/п	Наименование	Количество (чел.)	Средняя зарплата (в месяц)
1.	Руководящий состав	3	30000
2.	Курьеры по доставке сырья	5	6000
3.	Цех по изготовлению продукции	8	10000
4.	Цех по расфасовке продукции	5	8000
5.	Складской персонал	8	7000
6.	Охрана	5	8000
7.	Распространители продукции	15	10000
Итого		49	79000

Численность и наименования рабочих приведены в составе на первое время, далее штат сотрудников будет увеличиваться.

 

4. Набор целей

Краткосрочной целью бизнеса выступает стремление захватить определенную часть рынка данного вида товаров (не более 15-20 %). Долгосрочной целью является накопление прибыли, полученной от реализации товаров ООО «Pretty», для ее инвестирования в организацию производства других типов данного товара, для выхода на региональные рынки для производства новых видов продукции.

 

5. Маркетинговое исследование

Данный раздел бизнес плана несет на себе особую смысловую нагрузку. Ошибки, неверные выводы могут свести на нет все усилия, предпринимаемые для реализации идеи. Будущее «здоровье» нашего бизнеса в исключительной степени зависит от ясности понимания существующей рыночной ситуации и ее возможного развития. Выбор, который делается в вопросах маркетинговой стратегии, в значительной мере определит все другие компоненты нашего бизнеса. Именно поэтому уделяем этому вопросу больше времени при подготовке бизнес плана.

5.1. Конкуренция

Показатели	Наша фирма	Основные конкуренты
		«Green Mama»	«Garnier»	«Lumene»
1. Продукт 1.1. Качество 1.2. Упаковка 1.3. Объем продукции	9 10 9	9 10 10	9 9 8	9 8 8
Итого	28	29	26	25
2. Цена 2.1. Уровень цены 2.2. Формы расчета с покупателями	7 8	7 10	10 10	9 9
Итого	15	17	20	18
3. Сбыт 3.1. Прямой маркетинг 3.2. Складское хозяйство 3.3. Транспорт	10 7 9	10 9 9	8 8 7	9 8 8
Итого	26	28	23	25
4. Маркетинговые коммуникации 4.1. Реклама 4.2. Стимулирование продаж	10 10	10 9	9 9	10 7
Итого	20	19	18	17
Всего баллов	89	93	87	85

Данная таблица показывает наши сильные и слабые стороны. Становится ясно, что накопленную в будущем прибыль следует направить на совершенствование сбыта и продукта. Самым сильным нашим конкурентом является Фирма «А».

5.2. Категория потребителей

Категория потребителей, на которую ориентируется предприниматель при реализации идеи, - величина оценочная. Было бы желательно в этой связи осуществить количественную оценку возможных потребителей и их периодичность в потреблении товара. Это даст возможность определить примерные количественные параметры производства и необходимую периодичность обновления производимой продукции. В итоге нужно определить объем продаж и динамику на ближайшее время, определить требования потребителей к нашему товару, к его цене.

Покупателями товара, лежащего в основе нашей предпринимательской идея являются в основном девушки и женщины от 20 до 60 лет.

Население Тулы и тульской области составляет примерно 1500000 человек, из них наш сегмент (женщины 20-60 лет) составляет примерно 40%.

Сегмент=1500000чел. * 0,4=600000чел.

Реально можно рассчитывать на то, что на первом этапе основными нашими покупателями будут те, кто недоволен существующим ассортиментом (причем это люди со среднем и сравнительно высоким достатком), т. е. примерно 15% от нашего сегмента.

Наши покупатели=600000чел. * 0,15= 90000чел.   

Потребление кремов на душу населения в среднем составляет 200-250 г в год (будем брать среднее значение – 225 г).

 Примерный объем продукции в год=90000чел. * 0,225=20250 кг = 20,250 тонн/год.

Цена наших продуктов будет составлять примерно 350 руб. (за набор).

5.3. Деловой климат

Деловой климат – благоприятный. Нет серьезных проблем в обеспечении нашего бизнеса средствами производства, транспорта и т. д. Имеется возможность установить хозяйственные связи с покупателями продукции. В регионе отлажена сбытовая сеть товаров, рекламная деятельность. Законодательная база малого бизнеса достаточно эффективна.

5.4. Рынок труда

При анализе рынка труда внимание будет сосредоточено прежде всего на возможности привлечения к процессу производства новых работников требуемых специальностей и необходимого уровня квалификации. Требуемые работники будут подготовлены из числа ныне занятых в производстве специалистов через их подготовку и повышение квалификации соответственно с запросами нынешнего спроса на рынке труда.

5.5. Оценка рисков

Рассмотрим основные возможные риски:

1. Риск отсутствия сбыта.

Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.

2. Риск неплатежеспособности покупателей.

Вероятность этого риска оценить трудно. Одним из вариантов уменьшения риска является организация обмена нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.

3. Политические риски.

Эти риски связаны с нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств РФ.В качестве мер по снижению можно выделить: выработку внутренней налоговой политики; формирование внешней деловой среды (партнеры); активное участие учредителей во взаимодействии с властными структурами; придание учреждению статуса экологического.

4. Юридические риски.

Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, неясностью судебных мер в случае разногласий, затягивание сроков Подрядчиком. В качестве мер по снижению выделим: четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах; привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области; выделение необходимых финансовых средств для оплаты высококлассных юристов и аудиторов.

5. Производственные риски.

Связаны в первую очередь с возможностью задержек ввода в эксплуатацию новых технических средств. Риск можно избежать путем: четкого календарного планирования и управления реализацией проекта; ускоренной разработки концепции управления; обоснования и выделения достаточных финансовых средств для приобретения высококачественного оборудования; подготовка квалифицированных кадров.

 

6. Финансовое обоснование предпринимательской идеи

6.1. Делаем предварительную «прикидку» потребностей в первоначальном (стартовом) капитале, т.е. потребностей в основных и оборотных средствах.

Средства производства	Стоимость (тыс. руб.)
Помещение	800
Обустройство офиса	250
Оборудование для цеха (станки, приборы, инструменты и т. д.)	550
Автотранспорт	300
Запасы сырья и материалов	450
Наличные расходы	250
Предварительная реклама	50
Оплата труда (аванс)	150
ИТОГО общая потребность в стартовом капитале	2800

Поскольку сумма первоначального капитала слишком велика, необходимо продумать план поиска наиболее экономного способа получения всего того, что требуется для нормальной работы.

6.2. Схема возможных источников формирования капитала

№ п/п	Категория капитала	Возможные источники	Расходы на год (тыс. руб.)	Наиболее предпочтительный вариант
1.	Помещение	1) аренда 2) покупка 3) совместное производство (отдаем примерно 25 % прибыли от продаж)	90 600 150	+
2.	Обустройство офиса	1) покупка 2) аренда	110 50	+ +
3.	Обустройство цеха	1) покупка	100	+
4.	Приборы и инструменты	1) аренда 2) покупка	15 25	+
5.	Станки	1) лизинг 2) покупка	50 130	+ +
6.	Автотранспорт	1) аренда 2) покупка	30 270	+ +
7.	Наличные расходы (реклама, бланки, печати)	1) наличный капитал	250	+
8.	Сырье и материалы	1) покупка на один кругооборот 2) на остальной запас в течение года	100     600	+     +
9.	Оплата труда (численность*оклад*12 месяцев)	1) наличный капитал (аванс или месяц) 2) от реализации продукции в течении года	150     300	+     +
ИТОГО			2255

В том числе:

1) стартовый (первоначальный) капитал

110+100+25+130+270+250+100+150=1135;

2) выплаты в конце года (аренда + лизинг)

90+50+50+30=220;

3) из выручки от реализации продукции в течение года (покупка сырья, материалов, оплата труда)

600+300=900.

Источники стартового капитала:

Личные сбережения	300 тыс. руб.
Паевые взносы партнеров	400 тыс. руб.
Кредит банка	100 тыс. руб.
Заемные средства торгового агента	335 тыс. руб.
Итого	1135 тыс. руб.

6.3. Определение объема производства и прибыли

При любых раскладах наш бизнес должен быть прибыльным или хотя бы безубыточным. Для решения этого вопроса мы планируем далее уже не величину первоначального капитала, а доходы и расходы по выпуску продукции и выбираем возможный вариант объема продаж. Стартовый капитал нужен, чтобы начать производство, а издержки производства – это затраты в течении года на выпуск продукции.

Например, мы предварительно определили, что в год мы можем продать примерно 7000 наборов. Цена набора составляет 350 руб.

Расчет издержек производства и прибыли.

1. Выручка от реализации продукции (TR=Q*P)	2450 тыс. руб.
2. Постоянные издержки (TFC) в том числе: а) аренда + лизинг б) оплата труда менеджеров в) налоги (50 % от з/п) г) амортизация (10 % от стоимости ОПФ)	505 тыс. руб.   220 тыс. руб. 150 тыс. руб. 75 тыс. руб. 60 тыс. руб.
3. Переменные издержки (TVC) в том числе: а) сырье и материалы (100руб. *7000) б) зарплата в) налоги (50 % от ФЗП) г) реклама	1400 тыс. руб.   700 тыс. руб. 300 тыс. руб. 150 тыс. руб. 250 тыс. руб.
Итого издержки производства (TC=TFC+TVC)	1905 тыс. руб.
Прибыль (TR-TC)	545 тыс. руб.

6.4. Определим показатели эффективности производства

1. Срок окупаемости стартового капитала:

tок= (стартовый капитал)/ (прибыль)= 1125/545= 2,08 года

2. Рентабельность продукта

p’= (прибыль)/ (издержки производства) * 100 %= 545/ 1905= 28,6 %

3. Полученные показатели эффективности почти удовлетворяют нормативам (tок= 0,8-2 года; p’= 25-80 %). Для выхода на нормативы можно:

а) увеличить объем продаж;

б) немного изменить цену;

в) изменить величину каких-то статей в издержках производства.

4. После достижения нормативных показателей эффективности проекта определяем точку безубыточности производства (Q _безуб) и составляем ее график.

Точкой безубыточности называется то количество продукции, при котором нет прибыли и нет убытков, а выручка равна издержкам (TR=TC).

TR=TC

Q*P=TFC+TVC

Q*P=TFC+(AVC*Q)

Q*P-(AVC*Q)=TFC

Q*(P-AVC)=TFC

Q=TFC/(P-AVC)

Q _безуб = 505 тыс. руб. / (350 руб. - AVC);

AVC= TVC/Q=1400 тыс. руб. / 7 тыс. = 200 руб.

Q _безуб = 505000/ (350-200)= 3367 шт.

Порог рентабельности = Q _безуб* Р

Порог рентабельности = 3367*350=1178450 руб.

 

Вывод

Экономическая эффективность данного предпринимательского проекта вполне удовлетворительна. Данный бизнес организовать возможно. Особенных препятствий нет. Производство товаров «Pretty» будет прибыльным. Уровень рентабельности и срок окупаемости стартового капитала находятся на уровне показателя данной области.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бизнес-лан (методические материалы)
2. Буров И. С., Морошкин М. В., Новиков А. П. Бизнес-план. Методика становления. – М.: «Олант», 2004. – 164 с.
3.  Журнал «Секрет фирмы»
4. Дмитриев Ю. А., Гутман Г. В., Краев В. Н. Бизнес-план: структура, содержание. Методические указания к разработке. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 30 с.
5. Асташкин В. М. Маркетинг. Разработка маркетинговой стратегии. – М.: «Диалог», 2003. – 205 с.

---

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

---

Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

---

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

---

Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

---

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.

---

Похожие работы

• Бизнес – план открытия магазина «Карапуз»
• Бизнес-план турагентства
• Бизнес-план создания журнала «Красота – это просто!»
• Бизнес-план «Зубная паста»
• Бизнес-план магазина «Водолей»
• Стратегический менеджмент в организации малого бизнеса
• Маркетинговое исследование рынка образовательных услуг ВПО г.Омска