Главная » Бесплатные рефераты » Бесплатные рефераты по маркетингу »

Идея возникновение маркетинга. Содержание понятия «маркетинг»

Тема: Идея возникновение маркетинга. Содержание понятия «маркетинг»

Раздел: Бесплатные рефераты по маркетингу

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность данной темы очень велика, так как предпринимательский мир строит свою деятельность, опираясь на маркетинг. Сегодня, когда конкуренция становится все острее, маркетинг является неотъемлемой частью бизнеса. А чтобы правильно использовать его инструменты, необходимо понимать сущность и идею его возникновения. И, конечно, в современном мире производители не надеются на «вечность» товаров, все они имеют определенный срок своей «жизни» на рынке. Поэтому знание особенностей жизненного цикла товара помогает, прежде всего, правильно организовать управление компанией.

Целью работы является углубление знаний по двум вопросам. Первый вопрос - идея возникновения и понятие сущности маркетинга, второй - жизненный цикл товара, изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

1) собрать материал и определить что понимают под маркетингом, выяснить идею возникновения маркетинга;

2) собрать материал, позволяющий изучить жизненный цикл товара, показать изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара;

3) подобрать материал и ответить на тест.

1. Идея возникновение маркетинга. Содержание понятия «маркетинг». В чем его задача?

Сегодня важная роль маркетинга в современном мире и экономике не у кого не вызывает сомнений. Появилась даже такая специальность, как маркетолог, которая пользуется большим спросом в любой отрасли производства или предоставления услуг. Так что же такое маркетинг и как он возник?

Маркетинг - это комплексная система организации производства и сбыта товарной продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей и получение прибыли на основе исследования рынка.[4]

Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд. При этом под нуждой понимается чувство нехватки чего-либо. Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей. Потребности людей практически безграничны, но человек приобретает только те товары, которые доставляют ему наибольшее удовлетворение при минимальных стоимостных, временных, информационных издержках.

Возникновение и развитие теории маркетинга обусловлено развитием экономических отношений между субъектами хозяйственной деятельности и ростом производительности труда, которое стало следствием научно-технического прогресса, широкого применения машин и оборудования, разделения труда. Все это повлекло за собой резкий рост количества товаров, перенасыщение рынка, возникновение проблем со сбытом продукции. За этим последовало нерациональное использование ресурсов предприятий, ухудшение финансовых показателей деятельности фирм.

Сама идея и теория маркетинга зародилась в США на рубеже двадцатого века как реакция на обострившиеся проблемы реализации товарной продукции, услуг. [4]

Впервые курсы маркетинга стали преподавать в Иллинойском и Мичиганском университетах в 1901 году.

В 1911 году появляются первые специализированные отделы маркетинга.

Были разработаны основы науки об управлении рыночной деятельностью, позволяющие уменьшить риск предпринимательских решений, достигать максимальный результат, регулировать рыночные процессы.

В истории развития маркетинга выделяют шесть концепций:

Концепция совершенствования производства (1900-1920г.) - ориентация на производство. Производители, думая больше о себе, нежели о потребителе, пытались любым путем продать последнему товары без учета его потребностей.
Концепция совершенствования товара (1920-1950г.). Данная концепция сформировалась под воздействием желаний потребителей приобретать более надежные и более функциональные вещи. Поэтому технологическое превосходство товара есть основа успеха. Минусом этой концепции является ориентация на товар, а не на потребителя.
Концепция интенсификации коммерческих усилий и стимулирования сбыта (1950-1980г.). Развитие рекламы и послепродажного обслуживания. Особенно активно применяется эта концепция по отношению к товарам пассивного спроса.
Концепция маркетинга или интегрированного маркетинга (1950-1980г.). Ее суть сводится к планированию и производству только того, что люди, безусловно, купят, а не к попыткам продавать то, что предприятие умеет производить. Эта концепция предполагает тщательное исследование рынка как совокупности реальных и потенциальных покупателей с целью выявления их истинных нужд и потребностей и последующую разработку товара под них.
Концепция социально-этичного маркетинга (1980-2010г.). Эта концепция ориентируется на удовлетворение нужд потребителей с учетом интересов общества, т.е. предприниматель стремится получить прибыль, не причиняя вреда обществу и природе. Она требует, чтобы были сбалансированы три фактора — прибыль фирмы, потребности покупателей и интересы общества
Концепция партнерских отношений(1980-2010г.). Ее важнейший тезис в том, что самым главным активом предприятия являются не основные фонды (здания, сооружения, станки), не товары и товарные марки, а партнерские отношения, т.к. именно хорошие партнерские отношения гарантируют компании и долгий срок жизни, и низкий уровень риска, и возможность увеличения прибыли в долгосрочной перспективе. Развивается сервис и повышается качество обслуживания, к процессу разработки и создания товара подключается конечный потребитель.

Маркетинг (от англ. market – «рынок») – это оригинальное единство строгой науки и умение эффективно работать на рынке.

Маркетинг – это единый комплекс организации производства и сбыта товара (услуги), направленный на выявление и удовлетворение потребностей конкретной группы потребителей с целью получения прибыли.

Цель маркетинга - выявление неудовлетворенной потребности, своевременное и качественное ее удовлетворение за счет рентабельности операций, получения высоких коммерческих результатов, намеченной прибыли. А также обоснование выгодного сегмента сбыта, завоевание запланированной доли рынка и расширение объемов коммерции за счет проникновения в выгодные сегменты сбыта. [1;26]

Роль маркетинга для экономики – это повышение торгово-рыночной эффективности.

Задачи маркетинга:

1) исследование, анализ, оценка потребностей реальных и потенциальных покупателей;

2) помощь маркетинга в разработке нового товара (услуги);

3) обеспечение сервисного обслуживания;

4) маркетинговые коммуникации;

5) исследование, анализ, оценка и прогнозирование состояния реальных и потенциальных рынков;

6) исследование деятельности конкурентов;

7) сбыт товара (услуги);

8) формирование ассортиментной политики;

9) формирование и реализация ценовой политики фирмы;

10) формирование стратегии поведения фирмы.

2. Жизненный цикл товара. Изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара.

Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (ЖЦТ) представлен кривой на рисунке.

Рис. 1 Жизненный цикл товара

Цель маркетинга в том, чтобы по возможности продлить срок пребывания товара на рынке.

Под жизненным циклом принято понимать прохождение товаром определенных стадий, которые выделяются в зависимости от изменений объемов продаж товара за определенный период времени.

Фазы ЖЦТ:

Разработка товара: продажа отсутствует, нет прибыли.
Внедрение: объем продажи невелик, торговля нередко убыточная.
Рост: объем продаж и прибыли растет.
Зрелость: снижение темпов роста продаж и прибыли.
Насыщение: прекращение роста продаж.
Спад: снижение спроса, объема продаж и прибыли. [4]

Переход от одной фазы цикла к другой происходит обычно плавно, без скачков. В силу этого служба маркетинга должна внимательно следить за динамикой продаж и прибыли, чтобы уловить границы фаз и, соответственно, вносить изменения в программу маркетинга, перераспределить маркетинговые усилия, скорректировать структуру комплекса маркетинга и т.д. Особенно важно уловить стадию насыщения и еще более – спада, поскольку держать на рынке «больной товар» очень убыточно. [4]

Внедрение товара на рынок — первая стадия ЖЦТ Цель маркетинга здесь — создать рынок для нового товара (особенно если это принципиально новый товар, потребность в котором еще не выражена на рынке). Это этап, на котором конкурентов или вообще нет, или их мало. Потребителями товара являются почти исключительно новаторы, поэтому первоначально реклама должна быть ориентирована на них. [ 2; с.251]

Рост объема продаж — вторая стадия ЖЦТ. Основная цель — расширение сбыта. Желательно наличие нескольких доступных для потребителя модификаций товара. Доля прибыли выше, чем на стадии внедрения, за счет роста объемов производства. Возникает диапазон цен, активно применяются наценки. Используется убеждающая массовая реклама. [2; с. 252]

Этап зрелости. По времени этот этап обычно протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Все это означает снижение прибылей. Ряд наиболее слабых конкурентов начинают выбывать из борьбы. В конце концов в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники.

Этап упадка. Фирма должна уделять большое внимание своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры. Решение о продолжении выпуска марки может быть принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы деятельности

Итак, каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет жизненный цикл, однако характер и протяженность его предугадать нелегко. Важная роль в формировании жизненного цикла принадлежит потребителям, их предпочтениям и возможностям.

3. Тест.

С каким спросом связан ремаркетинг?

А. Негативный.

Б. Снижающийся.

В. Отсутствующий.

Г. Высокий.

Ответ: Я считаю, что правильный ответ Б. Снижающийся., так как ремаркетинг - восстановление спроса в случае его снижения [3]

Ремаркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях падающего спроса. Задачей ремаркетинга является восстановление спроса на основе переосмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода. Ремаркетинг заключается в поиске новых возможностей оживления спроса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При хорошо проведенных маркетинговых исследованиях создаются такие обстоятельства, что покупатель сам приобретает товар, испытывая в нем настоящую потребность. Все больше и больше компаний при принятии решений задумываются об интересах общества. Все больше производителей понимают, что в настоящее время, чтобы дотянуться до кошелька потребителя, необходимо создавать экологически чистые продукты на экологически чистом производстве. Сегодня промышленность стала внимательнее относиться к вопросам защиты окружающей среды, к проблемам общества и пытается преобразиться ради удовлетворения требований потребителя. Это значительно сокращает время и средства на рекламу, избавляет от необходимости спамить клиентов и провоцировать их на подсознательное отторжение.

Прямо или косвенно, услугами маркетологов сегодня пользуется каждый из нас. Мы волей-неволей учитываем их мнение, выбирая продукты питания и косметику, отправляясь в путешествие или подыскивая новое место работы. Таким образом, на сегодня маркетинг – это не только реклама, сбыт и продажи, а особая концепция управления, которая нужна абсолютно каждому предприятию.

Задачи, поставленные в начале контрольной работы для достижения ее цели выполнены. Цель контрольной работы достигнута.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Синяева И.М. Маркетинг: Учебное пособие.- М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011, 384 с.
Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 6-е изд. — М.: Омега-Л, 2011. – 655 с.
Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга [Электронный ресурс] / Е.П. Голубков. – Электрон. Дан. – М.: Маркетинг в России и за рубежом, №2/2005. Режим доступа:http://mavriz.ru/articles/2005/2/3747.html , свободный. – Загл. с экрана. – (дата обращения 3.05.13)
Компьютерная обучающая программа по дисциплине «Маркетинг». Авторы: Бабаев Ю.А., Оболенская Ю.А. и др. URL: http://repository.vzfei.ru.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы

Бесплатная оценка

Размер: 220.99K

Скачано: 277

Скачать бесплатно

24.12.13 в 09:14 Автор:

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.

Идея возникновение маркетинга. Содержание понятия «маркетинг»

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Добавление отзыва к работе

Похожие работы