Изучение поставщиков ресурсов и посредников в сбыте продукции (Вариант 4)

Тема: Изучение поставщиков ресурсов и посредников в сбыте продукции (Вариант 4)

Раздел: Бесплатные рефераты по маркетингу

Тип: Контрольная работа | Размер: 51.84K | Скачано: 300 | Добавлен 12.11.15 в 22:30 | Рейтинг: 0 | Еще Контрольные работы

Вуз: Финансовый университет

Год и город: Тула 2015

Содержание

Введение 3

1. Изучение поставщиков ресурсов и посредников в сбыте продукции 5

1.1. Формирование сбытовой политики 5

1.2. Маркетинговая стратегия выбора поставщиков    7

1.3. Выбор торговых посредников и организация взаимодействия с ними    10

2. Тестовая часть    17

Заключение    24

Список литературы    25

 

Введение

Понятие сбыт употребляется в двух аспектах: в широком смысле как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком как собственно продажа. Выбор путей распределения товаров и услуг важнейшая задача предприятия. Сейчас важно не только производить качественные товары и услуги, но организовывать их сбыт. Девиз маркетинга на сегодняшний день таков: «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится».

Существует множество различных направлений маркетинговой деятельности: маркетинговые исследования, товарная политика, система формирования спроса и стимулирования сбыта, сбытовая политика, рекламная деятельность и т.д. Анализ структуры сбыта позволяет оценить степень зависимости или автономности фирмы по отношению к своим торговым посредникам, позволяет принять правильное решение относительно структуры каналов сбыта, ведь пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга. Также нужно отслеживать развитие конкурентов, продвигать свои товары на рынок с помощью определенных стратегий и рекламы, вовремя улавливать сигналы рынка.

Актуальность данной темы контрольной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Данная проблема обоснована реальностью ее существования на большинстве предприятий. Изучение поставщиков товаров на предприятие и посредников способствует не только удовлетворению потребительского спроса и соотношение этой величины с предложением, но и позволяет узнать сложившуюся ситуацию на рынке различных товаров и услуг, а также о новых участниках рынка и тенденциях развития в данной отрасли.

Целью работы является изучение сбытовой деятельности на предприятии, посредством анализа поставщиков товаров на предприятие и торговых посредников, поскольку осуществление правильно организованных закупок и реализации товаров является одним из значимых условий для успешной работы фирмы. Для этого необходимо решить следующие задачи:

• раскрыть сущность сбытовой политики предприятия;
• рассмотреть оценки эффективности и методы стимулирования сбыта;
• изучить потенциальных поставщиков и выбрать более конкурентного;
• исследовать торговых посредников и их взаимодействие с предприятием.

Предметом исследования данной контрольной работы является совокупность организационно-экономических отношений, возникающих в процессе реализации мероприятий по совершенствованию управления сбытовой политикой предприятий с целью формирования и развития их конкурентных преимуществ.

 

Список литературы

1. Маркетинг: основы теории и практики: учебник для вузов /         В.И. Беляев. – М.: Кнорус, 2010. – 672с.
2. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие /          Т.С. Бронникова. – М.: Кнорус, 2011. – 208с.
3. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич,         Х. Анн. – М.: Питер, 2012. – 736с.
4. Маркетинг: учебное пособие/ под ред. проф. И.М. Синяевой. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011. – 384с.
5. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. – М.: Вильямс, 2007. – 656с.
6. Основы маркетинга: учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 543 с.
7. Финансовый словарь: [Сайт].–URL: http://dic.academic.ru/
8. Энциклопедия экономиста: [Сайт].–URL: http: // www.Grandars.ru

 

Тестовая часть

1. Маркетинг – это:

а) наука о сбыте продукции;

б) концепция управления фирмой, направленная на снижение себестоимости выпускаемой продукции;

в) рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятия, направленная на изучения рынка, конкретных запросов потребителей и ориентация на их производимых товаров и услуг;

г) процесс, побуждающий человека к действию для достижения личных целей и (или) целей организации;

д) система организации аппарата управления.

2. Под каналом сбыта продукции предприятия в маркетинге следует понимать:

а) совокупность организаций-посредников;

б) способ распространения рекламы;

в) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара от производителя к потребителю.

3. Канал сбыта «производитель – оптовый посредник – потребитель», скорее всего, выберет фирма, выпускающая:

а) моющие средства;

б) сигареты;

в) транспортные средства.

4. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:

а) брокеры;

б) мелкооптовые поставщики;

в) оптовые торговцы;

г) промышленные дистрибьюторы.

5. Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций;

б) логистические функции;

в) обслуживающие функции;

г) все ответы верны.

6. План маркетинга предприятия является:

а) частью бизнес-плана;

б) отдельной стратегией;

в) миссией предприятия.

7. К стимулированию сбыта можно отнести:

а) конкурсы с подарками;

б) беспроигрышные лотереи;

в) зачетные купоны, скидки;

г) все вышеперечисленное.

8. Стимулирование сбыта – использование разнообразных способов стимулирующей деятельности, которые вызваны:

а) исследовать мнение потенциальных покупателей на конкретной стадии жизненного цикла товара;

б) ускорить или усилить ответную реакцию рынка;

в) ускорить или усилить обращение к покупателям.

9. Фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг – это:

а) посредники;

б) поставщики;

в) контактная аудитория;

г) потребители.

10. Сама фирма, ее поставщики, маркетинговые посредники, клиенты, конкуренты и контактные аудитории – это:

а) внутренняя среда;

б) макросреда;

в) микросреда.

11. Посредники, не обладающие правом на товар и получающие доход в виде комиссионных, – это…

а) брокеры и агенты.

б) дилеры и коммивояжеры.

в) джобберы и дилеры.

12. Среди посредников правом собственности на товар могут обладать:

а) дистрибьюторы;

б) агенты;

в) брокеры.

13. Компании покупатели предпочитают иметь нескольких поставщиков для того, чтобы:

а) сократить количество возможных поставщиков для конкурентов;

б) не скапливать у себя большие запасы сырья и материалов;

в) избежать долгосрочных отношений с одним поставщиком;

г) сравнивать цены и качество работы различных поставщиков.

14. Кто такие дилеры?

а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобиля;

б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;

в) агенты производителя.

15. Сбытовая политика – это …

а) сбыт товара потребителю;

б) комплекс мероприятий, осуществляемый фирмой, которой призван организовать движение потока товара конечному потребителю;

в) комплекс мероприятий по установлению покупательного спроса;

г) нет правильного ответа.

16. Что из ниже перечисленного не является функцией сбыта:

а) упаковка товара;

б) организация транспортировки товаров;

в) помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;

г) изучение покупательского спроса.

17. Брокер – это …

а) работник по договору с предприятием-продавцом, ведущей операции за его счет;

б) торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;

в) лицо, имеющее склад с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия-производителя;

г) нет правильного ответа.

18. Посредник, ведущий операции от имени производителя и за свой счёт – это …

а) дистрибьютор;

б) дилер;

в) агент;

г) брокер.

19. С увеличением числа посредников конечная цена на товар:

а) увеличивается, за счет торговых наценок;

б) не изменяется;

в) уменьшается, за счет увеличения числа возможных потребителей;

г) не зависит от числа посредников.

20. Основные факторы микросреды функционирования фирмы:

а) поставщики – маркетинговые посредники – клиенты – контактные аудитории – конкуренты;

б) высшее руководство – служба маркетинга – финансовая служба – служба НИОКР – бухгалтерия – производство;

в) рынок потребителей – рынок производителей – рынок промежуточных продавцов – рынок государственных учреждений – международный рынок;

г) средства информации – государственные учреждения – местные контактные аудитории – финансовые круги.

21. Сбытовую политику предприятия и политику распределения целесообразно ориентировать на:

а) получение прибыли в текущем периоде и на перспективу;

б) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

в) долгосрочную рыночную устойчивость предприятия и конкурентоспособность его продукции;

г) создание положительного имиджа на рынке и его общественное признание;

д) все ответы правильны.

22. Укажите ведущий фактор при выборе поставщика торговым предприятием:

а) качество товара;

б) цена товара и надежность поставщика;

в) условия транспортировки;

г) интенсивность рекламной компании.

23. Укажите тип агентов на товарном рынке:

а) агенты производителей;

б) агенты дилеров;

в) транспортные агенты.

24. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

а) агенты;

б) брокеры;

в) консигнаторы;

г) дистрибьюторы.

25. Кто из перечисленных посредников не относится к зависимым?

а) брокер;

б) комиссионер;

в) дилер;

г) агент.

26. Какие фирмы являются участниками товародвижения:

а) дилерские и агентские;

б) учебно-производственные и консультационные;

в) дилерские и консультационные;

г) учебно-производственные и агентские.

27. Укажите функции канала сбыта:

а) производство товара, покупки, продвижение, реклама товара, планирование продукта;

б) маркетинговые исследования, продажи, распределение и сбыт, ценообразование, обслуживание потребителя;

в) маркетинговые исследования, покупки, продвижение, распределение и сбыт, планирование продукта, обслуживание потребителя;

г) производство товара, покупки, продажи, реклама товара, продвижение, обслуживание потребителя.

28. Лица, которые предположительно могут купить товар или услугу фирмы, называются:

а) потенциальными потребителями;

б) активными потребителями;

в) пассивными потребителями;

г) покупатели.

29. Дистрибьютор, как правило:

а) устанавливает краткосрочные отношения с производителем

б) устанавливает длительные контрактные отношения с производителем;

30. Укажите типы агентов на рынке:

а) агенты производителей;

б) агенты транспортные;

в) агенты дилеров.

---

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

---

Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

---

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

---

Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

---

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.

---

Похожие работы

• Основные виды рекламы. Классификация оптовых посредников (вариант 23)
• Контрольная по Маркетингу Вариант 34
• Контрольная по Маркетингу Вариант 34
• Основные виды рекламы, отличительные характеристики
• Возможные способы изменения исходных цен (Вариант 32)
• Возможные способы изменения исходных цен
• Основные виды рекламы, отличительные характеристики (Вариант 34)
• Основные виды рекламы, и классификация оптовых посредников
• Контрольная по Маркетингу Вариант 34
• Учет расчетов с покупателями и заказчиками (на примере ООО «Флагман»)