Главная » Бесплатные рефераты » Бесплатные дипломные работы »

Повышение эффективности сбытовой деятельности (ООО «ГЕРМЕС»)

Тема: Повышение эффективности сбытовой деятельности (ООО «ГЕРМЕС»)

Раздел: Бесплатные дипломные работы

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 5

ГЛАВА 1 СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: СУЩНОСТЬ, ОРГАНИЗАЦИЯ, ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ 9

1.1 Понятие сбытовой деятельности и формирование сбытовой политики 9

1.2 Организация сбыта продукции и эффективность сбытовой деятельности 12

1.3 Правовое обеспечение производственно-хозяйственной деятельности предприятия 31

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО – ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ГЕРМЕС» 36

2.1 Организационно – экономическая характеристика предприятия 36

2.2 Анализ сбытовой деятельности ООО «Гермес» 48

2.3 Пути повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «ГЕРМЕС» 52

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 64

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 68

ПРИЛОЖЕНИЯ 72

ВВЕДЕНИЕ

Повышение эффективности сбытовой деятельности является обязательным условием успешного функционирования и развития организации. Повышение эффективности систем реализации готовой продукции является сегодня одной из главных задач, стоящих перед руководством промышленных и торговых предприятий. Постоянный рост издержек, связанный с реализацией готовой продукции, усиление требований потребителей к качеству обслуживания – все это и многое другое предопределило сдвиг в управленческой философии в сторону признания стратегической роли сферы сбыта продукции.

Практически каждое предприятие заинтересовано в увеличении доли своей продукции, работ и услуг на рынке. А этого невозможно добиться без разработки эффективной сбытовой политики товародвижения, без умелого управления сбытовым процессом, позволяющим снизить суммарную величину сбытовых издержек, и оптимизировать работу службы сбыта.

Критериями эффективности выбора форм и методов сбыта являются скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых предприятием форм и методов сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места их производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объем реализации и полученная при этом чистая прибыль.

Таким образом, управление сбытовой деятельностью можно представить как анализ, планирование, реализацию и контроль исполнения конкретных программ, направленных на создание, поддержание и расширение выгодных отношений предприятия с целевым покупателем для достижения своих целей.

Организация управления сбытовой деятельностью связана с разработкой конкретных стратегических направлений по достижению целей предприятия. Кроме того, для грамотной организации системы управления сбытом необходимо использовать в полной мере нормативно – правовую информацию по требуемым вопросам.

данной проблемы реальностью ее существования на предприятий. При этом на предприятиях проблема и реализации политики стоит очень и составляет значительную работы специалистов по Во многом, это связано с конкуренции на рынках. Это и со стороны иностранных и со стороны крупных производителей, а также со многочисленных мелких

От эффективности управления деятельностью и полноты сбытовой политики во многом зависит и улучшение позиций предприятия на том или ином сегменте успешное участие увеличение спроса успешный выход на формирование благоприятного предприятия у потребителей.

организации сбытовой зависит от организации с другими составляющими – маркетингом, логистикой, службами. Во многом она и от выбора посредников при продукции к потребителю.

В время представляется и логистических (внутри систем с выработкой критериев, позволяющих на данных маркетологов и специалистов применив математический довольно точно приоритеты в сбытовой Поэтому эффективность деятельности основанная на данных маркети позволяет рационально производственные мощности, и финансовые ресурсы, качество продукции в с покупательским спросом.

Это позволяет максимально быстро и с сбытовые показатели и, увеличить прибыль. Это и определяет, в итоге, актуальность

Объект дипломной – организация сбытовой на предприятии ООО «Гермес».

исследования является сбытовой деятельности ООО и пути ее повышения.

дипломной работы изучение процесса деятельности ООО «Гермес» в политики товародвижения и на этой основе по совершенствованию системы продукции на рынок и по повышению эффективности деятельности.

Для достижения цели необходимо следующие задачи:

– сущность, роль и сбытовой деятельности;

– теоретические и методологические к деятельности по распределению

– рассмотреть организационно – обеспечение ООО «Гермес»

– производственно-хозяйственную ООО «Гермес»;

– провести сбытовой деятельности ООО «Гермес»;

– внести по совершенствованию сбытовой и ООО «Гермес» и рассчитать их эффективность.

Для достижения цели в дипломной использовались экономико – , а так же аналитические методы.

и методологическую основу работы составили нормативные РФ, научные труды и зарубежных авторов, периодической печати по проблеме, интернет – р.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации.

2. Федеральный Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2015).

3. Федеральный Закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (ред. от 23.05.2016).

4. Федеральный закон от 13.03.2006 №38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 13.07.2016).

5. Анализ финансовой отчетности: Учебник / под ред. О.В. Ефимовой. -3-е изд., испр. и доп. М.: Изд-во ОМЕГА-Л, 2012. - 408 с.

6. Анализ финансовой отчетности: Учебник / Вахрушина М.А., 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 432 с.

7. Антипкин А.А. Эффективное планирование как фактор получения максимальной прибыли// Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд 2012. –№ 9 – С. 38-45.

8. Атабаева Ш. А. Критерии и показатели оценки эффективного развития промышленных предприятий // Молодой ученый, 2013, №5. — С. 232–239.

9. Безрукова Т.Л., Шанин И.И. Классификация показателей оценки эффективности экономической деятельности промышленного предприятия // Общество: политика, экономика, право, 2012, № 1. — С. 74–78.

10. Бюджетирование и контроль затрат в организации / под ред. А.П. Виткаловой , Д.П. Миллера. М.: Омега-Л, 2014. – 376 с.

11. Данилова Н. Л. Сущность и проблемы анализа финансовой устойчивости коммерческого предприятия / Н. Л. Данилова // Концепт. — 2014. — № 2. — С. 11–18.

12. Ефимова О.В. Финансовый анализ –современный инструментарий для принятия экономических решений Учебник. М.: Омега-Л, 2014. – 291 с.

13. Зуйченко К.В., Жарикова О.А. Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях // Молодой ученый. — 2016. — №11.1. — С. 20-24.

14. Ильенкова Н.Д. Управление качеством: учебник для вузов -4-е изд., перераб. и доп. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2013.- 287с.

15. Казакова Н. А. Финансовый анализ: учебник и практикум / Н. А. Казакова. — М.: Издательство Юрайт, 2015. — 539 с.

16. Кирчанова М. Ю. Особенности применения коэффициентов при оценке финансовой устойчивости предприятия // Молодой ученый. — 2013. — №3. — С. 227-229.

17. Карасева И.М. Финансовый менеджмент. М.: Омега-Л, 2012. – 335с.

18. Ковалев В.В. Курс финансового менеджмента. М.: ТК Велби. Изд-во Проспект, 2013. – 448 с.

19. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / под ред. А.И. Алексеева. М.: Финансы и статистика, 2012. - 672с.

20. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / под ред. Л.Т. Гиляровской. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013. – 360 с.

21. Комплексный анализ хозяйственной деятельности / под ред. В.И. Бариленко. М.: Издательство Юрайт, 2014. – 455 с.

22. Крайнова К. А., Кулина Е. А., Сатушкина В. С. Методика анализа финансовой устойчивости предприятия в условиях кризиса // Молодой ученый. — 2015. — №11.3. — С. 46-50.

23. Куприянова Л.М. Экономический анализ. Учебное пособие М.: ИНФРА-М, 2014. – 159 с.

24. Лихачева О.Н. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учеб. Пособие. М.: Вузовский учебник, 2012. – 288 с.

25. Лоскутков В.А Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия // Финансовый менеджмент, 2013, № 8— С. 78-85.

26. Лоскутков В.А. Управление финансами современного предприятия // Финансовый директор, 2012, № 5— С. 109-115.

27.Мхитарян А. В., Литвин А. А. Финансовая устойчивость и пути ее улучшения // Молодой ученый. — 2015. — №11. — С. 923-925

28. Оценка бизнеса. Учебник. –4-е изд./Под ред. А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой. М.: Финансы и статистика, 2013. – 246 с.

29. Пихтарева А. В. Формирование сбытовой стратегии организации // Теория и практика общественного развития. — 2012. — № 11. — с. 295–298.

30. Практикум по анализу бухгалтерской (финансовой) отчетности: Учебное пособие / ПанковаС.В., АндрееваТ.В., РомановаТ.В. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 165 с.

31. Сироткин В.Б., Трофимова Н.Н. Организация, планирование и управление фирмой: Учебное пособие. СПб.: ГУАП, 2012. – 195 с.

32. Степанов Л.В. Конкурентоспособность предприятия в условиях рынка. Воронеж: Научная книга, 2012. – 203 с.

33. Селезнева Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации/ Н.Н. Селезнева. -3-е изд. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. –281.

34. Сивкова А.И. Практикум по анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Ростов-на-Дону.: Феникс, 2013. – 215 с.

35. Сосненко Л.С. Комплексный экономический анализ: Учебник. М.: КРОКУС, 2012. – 268 с.

36. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. Учебник. М.: Перспектива. 2013. – 293 с.

37. Теория управления: учебник / под редакцией А.Л. Гапоненко М.: Издательство РАГС, 2014. – 557 с.

38. Токарев, Б.К. Сбытовая политика предприятия / Б.К. Токарев. – М.: Юнити-Дана, 2011.— 257 с.

39. Зуйченко К.В., Жарикова О.А. Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях // Молодой ученый. — 2016. — №11.1. — С. 20-24.

40. Чернов, В. А. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: учеб. пособие для студентов вузов / В. А. Чернов; под ред. М. И. Баканова. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 127 с.

41. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с.

42. Экономика организации (предприятия, фирмы): Учебник / под ред. проф. Чернышева Б.Н. М.: Вузовский учебник, 2014. – 536 с.

43. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля,Е.В. Храпова – 6-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ ДАНА, 2014. – 767с.

44. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под редакцией проф. Л.Т. Гиляровской. – 2-е издание, доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.– 305 с.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы

Бесплатная оценка

Размер: 492.88K

Скачано: 283

Скачать бесплатно

06.01.17 в 18:35 Автор:

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

Чтобы скачать бесплатно ВКР и дипломы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные ВКР и дипломы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

Если Дипломная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.