Главная » Бесплатные рефераты » Бесплатные рефераты по менеджменту продаж »

Стратегическая и консультационная модель продаж

Тема: Стратегическая и консультационная модель продаж

Раздел: Бесплатные рефераты по менеджменту продаж

ПЛАН

Введение 3

Теоретическая часть

1. Дайте понятие, раскройте сущность и этапы формирования стратегической/консультационной модели продаж 4

2. Раскройте структуру и опишите основные стратегии, входящие в стратегическую/консультационную модель продаж 8

Практическая часть

3. Задача 12

В России самый высокий процент изготовления мебели на заказ. Конкурентные условия мебельной компании ужесточились, в связи с этим потеряно большое количество потенциальных потребителей. Заказы за прошлый период составили 30800,0 у.е. при издержках 29030,0 у.е. Для привлечения клиентуры выносится предложение о введении предновогодней скидки на 15%. Возрастет ли объем продаж и на сколько.

4. Тесты (задания тестов приведены в практической части работы) 13

Заключение 18

Список источников и литературы 19

ВВЕДЕНИЕ

В связи с усилением конкуренции на всех рынках, в том числе и на международном, все сложнее приходиться компаниям в поиске и удержании своих потребителей. В свою очередь в настоящее время потребитель стал очень искушенный и требует к себе определенного подхода. Существование и использование агрессивных меры продаж потребителям становиться уже не актуальным. При использование таких мер происходит навязывание товаров потребителям, причем в итоге получается односторонняя выгода и она остается только у продавца.

В настоящее время важное место занимает модель стратегических/ консультационных продаж. Такая модель позволяет выявлять истинные потребности потребителя и удовлетворять их соответствующим товаром. Причем в данном случае происходит взаимный выигрыш участников.

Все вышесказанное обусловило цель работы: на основе изучения теоретических знаний в области стратегии продаж выявить необходимость использования стратегической/консультационной модели продаж.

Реализация поставленной цели предусматривает решение следующих задач:

- исследовать теоретические источники в области стратегии продаж;

- рассмотреть сущность и этапы формирования стратегической/ консультационной модели продаж;

- раскрыть структуру и описать основные стратегии, входящие в стратегическую/консультационную модель продаж.

Объектом исследования является процесс продаж.

Предметом исследования является технология применения стратегической модели продаж.

Работа изложена на 19 страницах.

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Егорова, М. М. Маркетинговая стратегия товара: конспект лекций [Электронный ресурс] / М.М. Егорова, Е.Ю. Логинова, И.Г. Швайко // Сайт Smartcat: режим доступа [по состоянию на 08.09.2012 г.]: URL:http://www.smartcat.ru/Marketing/egorovamarketingAL.shtml

2. Кондрашов, В.М. Менеджмент продаж: учебное пособие [Текст] / В.М. Кондрашов – М.: Вузовский учебник, 2007. – 279 с.

3. Минько, Э.В. Консультативная технология продаж: статья [Электронный ресурс] / Э.В. Минько // Сайт Продавец.ру искусство эффективных продаж: режим доступа [по состоянию на 09.09.2012 г.]: URL: http://prodawez.ru/trening/konsultativnaya.html

4. Мошнов, В.А.Типы клиентов. Консультационные продажи [Электронный ресурс] / В.А. Мошнов // Сайт Торговый представитель: режим доступа [по состоянию на 08.09.2012 г.]: URL:http://praktika-psy.ru/category

/konsultatsionnyie-prodazhi

5. Радченко, Л.А. Консультативная продажа [Электронный ресурс] / Л.А. Радченко // Сайт Работа с опросами: режим доступа [по состоянию на 09.09.2012 г.]: URL:http://websurveys.ru/maks/marts47.htm

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы

Бесплатная оценка

Размер: 22.43K

Скачано: 391

Скачать бесплатно

29.01.13 в 18:32 Автор:

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.