Главная » Бесплатные рефераты » Бесплатные рефераты по менеджменту »

Оценка привлекательности рынка спортивной одежды в Пензе

Тема: Оценка привлекательности рынка спортивной одежды в Пензе

Раздел: Бесплатные рефераты по менеджменту

Содержание

Введение 3

1. Анализ макросреды рынка 4

1.1 Анализ политико-правовой среды 4

1.2 Анализ экономической среды 6

1.3 Анализ социально-культурной среды 8

1.4 Анализ технологической среды 10

2. Анализ микросреды рынка 16

2.1 Анализ потребителей 16

2.2 Анализ конкурентов 18

3. Оценка привлекательности рынка 21

3.1 Оценка объемов рынка 21

3.2 Анализ привлекательности рынка 23

Заключение 26

Библиографический список 27

Приложения 29

Введение

ООО «Звезда» - магазин, специализирующийся на продаже спортивных трикотажных изделий.

ООО «Звезда» работает на пензенском рынке с ноября 2006 года.
Первый магазин по продаже спортивной одежды был открыт в феврале 2006 года, второй – в марте. ООО «Звезда» является дилерским центром огромной компании «Спортивный трикотаж и лучшие фабрики России», которая является одним из крупнейших поставщиков спортивной одежды. «Звезда» - это так же и самый большой магазин спортивной одежды в Пензе. На площади 158 кв. м. удобно расположился широкий ассортимент спортивной одежды – спортивные костюмы, одежда для фитнеса и аэробики, всевозможные футболки, купальники и т.д. Направление деятельности ООО «Звезда» - оптово-розничная торговля спортивной одеждой.

Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Количество персонала – 582 человека. Предметом исследования данной является маркетинговая деятельность магазина спортивной одежды.

1. Анализ макросреды рынка

1.1 Анализ политико-правовой среды

Политическая составляющая макроокружения должна изучаться в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику. Изучение политической среды должно концентрироваться на выяснении того, какие программы пытаются провести в жизнь различные партийные структуры, какие группы лоббирования существуют в органах государственной власти, как правительство относится к различным отраслям экономики и регионам страны, какие изменения в законодательстве и правовом регулировании возможны в результате принятия новых законов и новых норм, регулирующих экономические процессы.

При этом важно уяснить базовые характеристики политической системы: какая идеология определяет политику правительства, насколько стабильно правительство, насколько оно в состоянии проводить свою политику, какова степень общественного недовольства и насколько сильны оппозиционные политические структуры. Ключевым процессом политической компоненты макроокружения является борьба за власть. Власть же в свою очередь связана с регламентацией того, как обращаются деньги. Власть, с одной стороны, определяет то, как осуществляется доступ к деньгам, и, с другой стороны, то, как и в каком размере отчуждаются деньги у организаций на государственные нужды. Оба эти процесса являются источником возможностей и угроз для функционирования фирмы. [4, с. 206]

Внутренний рынок и деятельность организации постоянно находятся под влияние политических событий и решений, и руководство организации должно следить за принимаемыми решениями и законами не только федерального правительства, но и местных органов власти, на территории которых функционирует предприятие. С этой точки зрения магазина спортивной одежды необходимо следить за изменениями текущего законодательства в области налоговой политики правительства и г. Пензы, кредитной политики и ставок рефинансирования ЦБ РФ, законодательства по защите прав потребителей.

Особенно пристальное внимание в последнее время в области законодательства по защите прав потребителей Управлением Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Пензенской области стало уделять контролю за соблюдением прав потребителей при дистанционном способе продажи товаров.

Управлением Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Пензенской области проводятся мероприятия по контролю, направленные на пресечение нарушений прав потребителей при дистанционном способе продажи товаров. Проверки осуществлялись по вопросам соблюдения требований Закона РФ «О защите прав потребителей» (далее - Закон), «Правил продажи товаров дистанционным способом», утвержденным постановлением Правительства РФ от 27.09.07г.№ 612.

Основным документом, регулирующим торговлю в Пензе и области являются следующие законы, указы и стандарты:

Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"
Федеральный закон "О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации"
Федеральный закон "О защите прав потребителей"
Федеральный закон "О рекламе"
Указ Президента России "О неотложных мерах по ликвидации административных ограничений при осуществлении предпринимательской деятельности"
Государственный стандарт "Услуги розничной торговли. Общие требования"
Государственный стандарт "Торговля. Термины и определения"

Анализ политической среды позволяет сделать следующие выводы:

Политическая обстановка в целом в стране и в нашем регионе стабильна.

Правительство страны, так же как и региона проводит политику всемерной поддержки малого и среднего предпринимательства.

Можно предположить с большой долей вероятности, что существенных изменений в законодательстве и правовом регулировании в результате принятия новых законов и новых норм, регулирующих экономические процессы не произойдет и в ближайшем будущем ООО «Звезда» в своей деятельности будет так же руководствоваться выше перечисленными законами

1.2 Анализ экономической среды

Изучение экономической среды макроокружения позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы. Совершенно очевидно, что это является жизненно важным для организации.

Основными факторами экономической среды, влияющими на деятельность предприятий – производителей спортивной одежды, являются уровень доходов населения, динамика темпов инфляции, ожидание роста цен, уровень безработицы и т.д.

В настоящее время высокие темпы инфляции, превышающие темпы роста доходов населения, могут привести к снижению покупательной способности населения, и, как следствие – к снижению спроса на спортивную продукцию, а вместе с ним и на спортивную одежду. С другой стороны, инфляция влечет за собой удорожание сырья для производства спортивной одежды. Это вызывает увеличение себестоимости и соответственно цены, что также может стать причиной падения спроса на продукцию ООО «Звезда». Все эти тенденции негативно влияют на развитие рынка в целом.

Проводя анализ экономической компоненты рассмотрим следующие экономические факторы:

1. процентная ставка банка

В последнее время правительство региона проводит политику направленную на восстановление и развитие производства, а так же поддержки развития малого и среднего бизнеса. Предприятиям, организациям и фирмам, занимающимся производством, выдаются долгосрочные кредиты с годовой ставкой - 3%. Это один из самых важных положительных экономических факторов.

2. уровень инфляции

По данным официальной статистики, уровень инфляции составляет на данный момент 18%. Учитывая то, что предприятие-производитель имеет возможность получить бюджетный кредит на развитие и расширение производства под 3% ставку, очевидно, что имеются реальные возможности для нормальной и эффективной работы.

3. изменение уровня доходов населения

Уровень доходов населения в связи с экономическим кризисом значительно снизился, что несомненно является отрицательным фактором.

Средняя зарплата снизилась до 14 тысяч рублей

Но, при этом средняя пенсия по области выросла до 5750 рублей

Таким образом, в среднем размер трудовой пенсии повысился на 156 рублей, в том числе по старости - на 167 рублей, по инвалидности - на 95 рублей, по случаю потери кормильца - на 108 рублей.

4.налоговая политика государства

Налоговая политика нашего государства на данном этапе далека от совершенства, но в последнее время для фирм, организаций и предприятий введены некоторые налоговые льготы, позволяющие до определенной степени снизить налоговое бремя и уменьшить таким образом производственные издержки.

1.3 Анализ социально-культурной среды

Изучение социальной компоненты макроокружения направлено на то, чтобы уяснить влияние на бизнес таких социальных явлений и процессов, как отношение людей к работе и качеству жизни, как существующие в обществе обычаи и верования, как разделяемые людьми ценности, как демографическая структура общества, рост населения, уровень образования, мобильность людей и т.п. Особенность социальной компоненты состоит в том, что она влияет как на другие компоненты макроокружения, так и на внутреннюю среду организации. Еще одной отличительной особенностью социальных процессов является то, что они изменяются относительно медленно, но приводят ко многим очень существенным изменениям в окружении организации. Поэтому организация должна серьезно отслеживать возможные социальные изменения. [17, с. 68-73]

Изучая социальную компоненту макроокружения магазина спортивной одежды «Адидас - Рибок», следует учесть следующие факторы:

1. численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает наше предприятие

Статистическая справка по Пензенской области:

Численность населения – 1,54 млн. чел.

Экономически активное население – 0,77 млн. чел.

Численность занятых –0,63 млн. чел.

Число малых предприятий на 1.04. 1999 г. – 5,7 тыс.

Демографическая ситуация в губернии продолжает оставаться сложной.

Однако за последние месяцы ситуация с рождаемостью несколько улучшилась. Чиновники считают, что улучшить демографическую ситуацию можно с помощью мигрантов и программы «Дом для молодой семьи».

За последние годы миграционной службой было зарегистрировано чуть более двух тысяч семей вынужденных переселенцев. На приобретение жилья для них выделялась беспроцентная возвратная ссуда на сумму 42 миллиона рублей. Но, начиная с 1992 года, в собственное жилье вселилось менее четырехсот таких семей. Что касается реализации программы «Дом для молодой семьи», то с начала года было заключено 186 договоров на поставку комплектов жилых домов. Профинансировано строительство 181 дома.

Анализируя данные о численности и поло-возрастной структуре населения нашего региона нужно отметить, что в связи с проводимой руководством региона социально-экономической политикой, направленной на повышение экономического благосостояния населения, повышения уровня рождаемости, обеспечения занятости населения в регионе сложилась благоприятная обстановка для расширения рынка спортивной одежды.

Сокращение числа безработных и повышение благосостояния населения нашего региона привело к тому, что покупательская способность повысилась в среднем на 20% за последние два года. Повышение уровня рождаемости так же является положительным фактором, так как дает надежду на то, что данная положительная динамика сохранится.

2. социально-культурные факторы

Социальные факторы.

Эти факторы связаны с меняющимися ожиданиями, отношениями и нравами общества. К социальным факторам, которые могут в дальнейшем повлиять на деятельность магазина спортивной одежды «Адидас - Рибок», относятся следующие:

- средний уровень заработной платы в конкурирующих фирмах.

- движения в защиту прав потребителей и повышение требований к фирмам, предоставляющим аналогичные услуги и продукцию.

- усиливающееся внимание потребителей среднего и высшего класса к своему здоровью и сохранению, что способствует увеличению объемов продаж спортивной одежды.

При анализе социально-культурных факторов необходимо отметить спортивные традиции нашего региона.

Еще со времен СССР развитию спорта в нашем регионе уделялось огромное внимание. Большое количество прославленных спортсменов, чемпионов Европы, мира и Олимпийских игр являются воспитанниками наших спортивных школ. Поэтому в системе ценностей общества нашего региона спорт занимает одно из доминирующих мест.

Важную роль также играет социально-культурная политика правительства нашего региона, направленная на оздоровление населения. Повсеместно организуются различные спортивные секции, возводятся новые стадионы, теннисные корты, катки, бассейны. При школах, техникумах. институтах и университетах открываются новые физкультурно-оздоровительные комплексы.

В России здоровый образ жизни с постоянными занятиями ведут чуть более 11 процентов населения. В Пензе этот показатель приближается к 13 процентам (около 150 тысяч человек). В развитых странах эта цифра доходит до 40 процентов.

Именно анализируемая выше социальная компонента оказывает наибольшее влияние на формирование потребительских предпочтений, от которых очень сильно зависит направленность и величина потребительского спроса, а, следовательно, и возможность магазину спортивной одежды реализовать свою продукцию на потребительском рынке (в данном случае на рынке спортивной одежды).

Анализируя социальную компоненту, можно сделать вывод, что на рынке спортивной одежды сложилась достаточно благоприятная ситуация, позволяющая магазину расширить ассортимент и увеличить объем реализации.

1.4 Анализ технологической среды

Технологическая составляющая (инновационная или научно-техническая) представлена факторами научно-технического прогресса (НТП) в области производства, материалов и продуктов. Это уровень развития науки и внедрения НТП в стране и регионе.

В настоящее время наблюдается невероятное оживление на рынке производства данного вида одежды и, соответственно, отвечая требованиям рынка современные технологии открывают новые перспективы в данной области.

К каждому сезону дизайнеры известных торговых марок nike, lacoste, adidas, rbk стараются преподнести любителям спорта и активного отдыха приятные сюрпризы, разрабатывая все более интересные модели одежды и обуви. К разработке новых моделей часто привлекаются также и звезды большого спорта и шоу-бизнеса.

В каждом новом сезоне выходит какая-нибудь превосходная новинка. Например, в сезоне осень/зима 09/10 adidas предлагает эксклюзивную арома-серию — футболки, туники и джемпера с ароматами мяты, лимона, эвкалипта.

При создании этой серии использовалась новейшая технология, которая заключается в том, что в волокна ткани помещаются специальные ароматические микрокапсулы. Во время тренировок любой человек потеет, даже самые эффективные антиперспиранты не всегда оказываются достаточно надежными. Но теперь эту проблему можно с легкостью решить. Во время тренировок от футболки будут исходить исключительно приятные ароматы, а вовсе не запах пота.

Ароматические микрокапсулы содержат натуральные масла и экстракты, а также витамин Е, так что такие футболки будут не только комфортабельны, но и полезны для кожи.

Пока серия спортивной одежды, изготовленной с применением технологии Skintex, ограничивается несколькими моделями, но в дальнейшем модельный ряд, несомненно, будет расширяться.

Спортивная одежда и обувь lacoste, nike и adidas, а также одежда других известных марок, таких как reebok, puma, salomon популярна не только среди профессиональных спортсменов. Многие выбирают эту одежду как для тренировок, так и для повседневной носки. В такой одежде любой человек будет выглядеть стильно и современно, именно поэтому она пользуется такой популярностью во всем мире.

Удобство – вот определяющая характеристика при выборе одежды для тренировок. Удобным можно считать тот тренировочный костюм, который не сковывает движений и позволяет коже дышать. Раньше этими качествами наделяли исключительно одежду, выполненную из натуральных тканей. Однако теперь полки спортивных магазинов по большей части заняты всевозможными шортами, брюками и топами из синтетических материалов.

В сознании большинства из нас синтетика ассоциируется с чем-то дешевым, некачественным и даже вредным. Однако современные технологии не стоят на месте. И сегодняшние синтетические материалы способны развеять этот миф.

Синтетическое волокно всецело является продуктом химической промышленности. В его основе находятся синтетически выведенные полимеры. Но бояться этого не стоит. Современные синтетические ткани не только безвредны и гипоаллергенны, они еще и обладают рядом преимуществ по сравнению с натуральными материалами.

Так, полиэстер придает материалу значительную прочность, а значит, одежда из него прослужит вам не один год. Добавление нейлона позволяет вещи отлично растягиваться и принимать форму вашего тела, сохраняя при этом форму. Использование лайкры дает возможность поддерживать мышцы, нисколько не стесняя движений человека.

А применение в производстве синтетических тканей всевозможных технологий придает им и вовсе фантастические свойства. Одним из самых больших заблуждений считается то, что синтетика, якобы, не позволяет коже дышать.

На самом деле, вся современная одежда для спорта шьется из ткани c добавлением дышащего микроволокна. Например, технология Dry-Fit не только пропускает воздух, но и поглощает влагу. А ткани Gore-Tex содержат микро-отверстия, которые выпускают наружу капельки пота, но внутрь воду не пропускают. Одежда из них прекрасно подойдет для пробежки дождливым весенним утром – вы ни за что не промокнете.

Технология Space Frame предназначена для организации хорошей циркуляции воздуха и надежного теплообмена. Она обеспечивает приток воздуха к поверхности тела и в то же время выводит наружу влагу. Таким образом, ваше тело находится в сухости и тепле, но при этом продолжает дышать.

А вот технология Heat Pipe действует наоборот. Особая структура ткани формирует микро-каналы, по которым пот выводится на поверхность ткани и начинает с нее испаряться. Часть влаги затем впитывается обратно, превращаясь в охладитель. Едва ли в костюме из такой ткани вам грозит тепловой удар.
Как видите, мнение о том, что синтетика не пропускает воздух, а кожа в ней потеет и перегревается, несколько устарело.

Более того, некоторые синтетические материалы способны усиливать эффект от тренировки и бороться с возможными негативными последствиями занятий. Все чаще на рынке спортивной одежды встречаются изделия из синтетических тканей со специальной антибактериальной пропиткой. Эта пропитка уничтожает болезнетворные микробы, которые появляются на нашей коже, пока мы усиленно тренируемся. Также существуют ткани, волокна которых содержат капсулы с различными увлажняющими, подтягивающими и жиросжигающими средствами.

А профессиональные спортсмены давно уже пользуются одеждой со встроенными датчиками, которые способны передавать на специальные мониторы полную информацию о биометрических параметрах человека. Разумеется, датчики не вшиты в костюм, а вплетены прямо в волокна.
Итак, получается, что синтетические ткани в значительной мере превосходят натуральные.По крайней мере, в вопросах спортивной одежды. Они более прочные и долговечные, лучше держат форму, не боятся регулярных стирок, не теряют цвет и не мнутся. Синтетика сохнет в 10 раз быстрее, чем натуральные материалы.

Кроме того, синтетические ткани прекрасно дышат, согревая и охлаждая тогда, когда это необходимо. В то же время, синтетика защищает от негативного воздействия окружающей среды и делает тренировки гораздо более эффективными и полезными.

Если натуральная ткань дает нам возможность пользоваться полезными свойствами природных материалов, то синтетическое волокно позволяет эти свойства улучшать и совершенствовать.

На основании выше сказанного можно сделать вывод, что в последнее время ведущие производитель спортивной одежды применяют новейшие прогрессивные технологии.

На основании проведенных выше исследований составим таблицу PEST-анализа и определим привлекательность рынка.

PEST- анализ используется для более детального анализа факторов внешней среды предприятия. В этой аббревиатуре отражены основные составляющие макросреды маркетинга: P - политические и законодательные аспекты; E- экономические, S- социальные и T- научно-технологические. Прогнозирование показателей PEST- анализа проводится, как правило, методом сценарного планирования, поскольку главным является уловить качественное изменение внешней среды предприятия. [2, с. 74]

Таблица 1 - PEST- анализ

Среда

Возможности

Угрозы

Политико-правовая

1. Государственная поддержка предприятий производителей продолжает осуществляться

Экономическая

1. Увеличение валового внутреннего продукта.

2. Увеличение доходов населения, что приведет к увеличению спроса на спортивную одежду.

1. Уменьшение доходов населения.

2. Наступление финансового кризиса.

3. Рост инфляции.

Социально-культурная

1.Рост численности населения с помощью мигрантов и программы «Дом для молодой семьи»

2. Усиливается пропаганда здорового образа жизни

3. Сокращение числа безработных и повышение благосостояния населения.

1.Сокращение численности населения.

2. Изменение образа и стиля жизни потенциальных потребителей.

Технологическая

1. Автоматизация производства.

2. Появление новых технологий

1.Отрицательная реакция потребителя на новую продукцию.

2.Возможность появления конкурентов с более производительным оборудованием.

Политика изучается, потому что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST-анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

2. Анализ микросреды рынка

2.1 Анализ потребителей

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию.

Покупатели

Анализ покупателей как компоненты непосредственного окружения организации в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и многое другое. [20, с. 138]

Проанализируем профиль покупателя спортивной одежды:

- географическое местоположение:

наш регион расположен в среднем Поволжье, где климатические условия позволяют надеяться на то, что ассортимент выпускаемой спортивной одежды может быть достаточно широк и при этом будет пользоваться достаточно высоким спросом (очевидно, что в регионе в зимнее время чрезвычайно востребованными будут лыжные шапки, куртки, комбинезоны, в летнее время особым спросом будет пользоваться спортивная одежда для занятий большим теннисом, велосипедным спортом).

- демографические характеристики:

в регионе сложилась хорошая демографическая ситуация, наблюдается повышение уровня рождаемости. Это позволяет надеется, что в дальнейшем предприятие может расширить свое производство за счет увеличения объема выпуска детской спортивной одежды.

- социально-психологические характеристики:

в последнее время наблюдаются все большая популяризация здорового образа жизни. Среди различных слоев населения сложился определенный стереотип – благополучный, успешный, состоявшийся, обеспеченный человек должен непременно следить за своей физической формой, т. е. активно заниматься спортом.

- отношение покупателя к продукту:

для изучения отношения покупателей к выпускаемой компанией спортивной одежде были проведены маркетинговые исследования путем анкетирования покупателей в магазине. Образец анкеты представлен в приложении 1.

При изучении отношения покупателей к реализуемой нами спортивной одежде выяснилось, что в связи с возросшим уровнем благосостояния региона большим спросом пользуется продукция более высокого уровня качества. 12% опрошенных не смогли подобрать себе товар подходящего уровня качества, 58% процентов опрошенных сделали покупки товаров самой высокой ценовой категории и выразили желание видеть на прилавках магазинов более высококачественный товар, пусть даже и по более высокой цене. В связи с этим фактом необходимо увеличить долю более высококачественной продукции в общем объеме спортивной одежды, т. к. цена товара не является сдерживающим количество реализуемой продукции фактором.

2.2 Анализ конкурентов

Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бороться за покупателя и за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлении. Такое изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы.

Конкурентная среда формируется не только внутриотраслевыми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке. Субъектами конкурентной среды являются и те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те, которые производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду организации оказывают заметное влияние покупатели ее продукта и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию организации.

Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны вновь пришедших на их рынок и поэтому проигрывают в конкурентной борьбе именно им. Об этом очень важно помнить и заранее создавать барьеры на пути вхождения потенциальных пришельцев. Такими барьерами могут быть углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счет эффекта масштаба производства, контроль над каналами распределения, использование местных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, и т.п. Однако очень важно хорошо знать то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному конкуренту выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры. [20, с. 142]

Изучая конкурентную среду на рынке производства спортивной одежды, мы можем сделать вывод, что конкуренция в данной отрасли достаточно сильна. Существует угроза завоевания данного рынка со стороны магазинов, торгующих спортивной одеждой всемирно известных производителей: «Пума», «Найк», которым соответственно принадлежит 20,. 24% рынка. Остальные 28 % приходятся на одежду «Адидас».

Таблица 2 - Сравнительная характеристика основных конкурентов

Факторы	Описание конкурентных позиций
Факторы	«Пума»	«Найк»	«Адидас»
МАРКЕТИНГОВЫЕ КРИТЕРИИ
Позиция на рынке
доля рынка (%)	20%	24%	28%
Мощность марки
известность опыт работы компании на рынке	Один из лидеров спортивной индустрии 63 года(компания создана в 1948 году)	Nike является спортивным брендом номер один в мире 47 лет (компания было основана в1964 году)	Большой опыт работы на российском рынке 91 год (зарождение компании началось с 1920 года)
Мощность комплекса маркетинга
товарно-ассортиментная политика ценовая политика политика распределения политика продвижения	- спортивная обувь - спортивные костюмы - шапки - шарфы - футболки - шорты - куртки спортивные костюмы – 3500 руб. шапки – 1000 руб. футболки - 800 руб. купальники -2400 руб. и т.д. В городах России и других стран мира. Интернет-реклама, печатные издания, рекламные вывески	-спортивная одежда - спортивная обувь - шапки - шарфы - купальники - футболки - шорты - куртки спортивные костюмы – 3300 руб. шапки – 900 руб. футболки - 1000 руб. купальники -2500 руб. и т.д. Во многих городах России, и других стран мира. Реклама на ТВ, ннтернет-реклама, печатные издания, рекламные щиты и вывески.	- спортивная одежда - спортивная обувь - шапки - шарфы - купальники - футболки - шорты - куртки -детская спортивная обувь спортивные костюмы – 3000 руб. шапки – 600 руб. футболки - 800 руб. купальники -2300 руб. и т.д. Во многих городах России, и других стран мира. Реклама на ТВ, интернет-реклама, печатные издания, форумы
Факторы, значимые для потребителей при выборе*
качество цена бренд	среднее средняя мировой	высокое высокая мировой	высокое средняя мировой

На основе сравнительной характеристики основных конкурентов можно сделать вывод, что основным конкурентом на данном рынке для нас являются фирмы, реализующие продукцию «Адидас».

3. Оценка привлекательности рынка

3.1 Оценка объемов рынка

Итак, магазин спортивной продает широкий ассортимент спортивной одежды. Наибольшим платежеспособным спросом на рынке пользуются спортивные купальники, гимнастические купальники, костюмы для большого тенниса.

Существует реальная возможность расширения рынка сбыта для данной продукции. Эта возможность возникает в связи с проводимой руководством области социальной политикой, направленной на оздоровление населения области, расширение сети спортивных училищ, школ и секций.

Спортивные купальники, гимнастические купальники, костюмы для большого тенниса, предлагаемые магазином спортивной одежды выгодно отличаются более низкой ценой от аналогичной продукции фирм «Найк» и «Данлоп», а так же Белорусских и Украинских фирм – производителей.

Качество данных товаров не вызывает нареканий и претензий со стороны покупателей, т.к. поставщиками данной продукции являются проверенные партнеры.

Спортивные организации и сообщества (такие как УОР - училище олимпийского резерва, и ШВСМ – школа высшего спортивного мастерства молодежи) заинтересованы в сотрудничестве с магазином спортивной одежды, так как существует возможность заказа форменной одежды по предложенному образцу для команд.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, магазин спортивной одежды решил остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считает ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

Преуспевающие клиенты – для этой группы потребителей предлагается линия спортивной одежды из импортных материалов с использованием импортной же фурнитуры.
Клиенты со средним доходом – наибольший удельный вес производимой продукции падает именно на эту группу потребителей: это одежда так же высокого качества, но производимая из материалов Российского производства с использованием Российской фурнитуры.
Клиенты с низким доходом – фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время, характеризующееся спадом производства, низким уровнем жизни эта группа достаточно велика. Каждый человек старается по мере возможности хорошо одеться и одеть своего ребенка, а магазин спортивной одежды идет на встречу этому желанию.

По мере возможности магазин спортивной одежды постарается помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощение желаний.

Таблица 3 – Динамика объемов рынка

Год	предыдущие 4 года				текущий год – оценка	будущие годы – прогноз
Емкость в натуральном выражении	1 100 000 шт. ед	1 000 000 шт. ед	1 300 000 шт. ед	1 450 000 шт. ед	1 570 000 шт. ед	до 2 000 000 шт. ед
Темп роста в натуральном выражении, %	-	-9	+30	+11,5	+8,3	+27,4
Емкость в стоимостном выражении, тыс. руб.*	990000	900000	1170000	1305000	1413000	1800000
Темп роста в стоимостном выражении, %	-	-9	+30	+11,5	+8,3	+27,4

* Предположим, что средняя цена одной вещи = 900 руб.

3.2 Анализ привлекательности рынка

Проведя исследование, можно сделать вывод, что рынок спортивной одежды является большим, с огромным количеством потребителей, а следовательно этот рынок можно назвать перспективным. Темпы роста рынка спортивной отрасли устойчивы на протяжении многих лет. Общий объем рынка составляет 1 570 000 шт. ед. в год в натуральном выражении.

Размер валового внутреннего продукта, уровень инфляции, уровень заработной платы населения, структура доходов/расходов населения, рост занятости населения и снижение безработицы оказывает влияние на покупательную способность населения, на уровень спроса на спортивную продукцию.

Финансовый кризис оказывает небольшое влияние на рынок спортивной одежды. Даже в сложных финансовых ситуациях люди не перестанут покупать спортивные товары. Падение спроса неизбежно, как и в любой другой отрасли, но тем не менее этот рынок обладает значительным потенциалом и имеет долгосрочные перспективы.

На основе PEST – анализа можно выделить такие возможности для развития рынка, как:

Государственная поддержка предприятий производителей продолжает осуществляться
Увеличение валового внутреннего продукта;
Увеличение доходов населения с целью увеличения спроса на спортивную продукцию;
Повышение заработной платы, что приведет к увеличению покупательной способности населения;
Рост численности населения с помощью мигрантов и программы «Дом для молодой семьи»;
Усиливается пропаганда здорового образа жизни
Автоматизация производства;
Появление новых технологий;
Рост численности населения.

Также PEST – анализ помогает выявить угрозы, с которыми сталкивается рынок:

Уменьшение доходов населения;
Наступление финансового кризиса;
Рост инфляции;
Сокращение численности населения;
Изменение образа и стиля жизни потенциальных потребителей;
Отрицательная реакция потребителя на новую продукцию;
Возможность появления конкурентов с более производительным оборудованием.

Спортивная продукция является товаром с высоким спросом. Степень массовости потребления велика, т.к. данный вид продукта является частью жизни почти каждого человека, так как спорт не только результат хорошего здоровья, но и образ жизни.

Рынок насыщен хорошо, но о его перенасыщенности не может быть и речи. На сегодняшний день, рынок спортивных продуктов в России не достиг своего пикового состояния и продолжает интенсивно развиваться.

Отсутствуют барьеры входа и выхода на рынке спортивной одежды. Это позволяет беспрепятственно открыть бизнес в данной отрасли. Конкуренты на этом рынке представлены в огромном количестве с большим опытом работы, известными брендами и высоким ассортиментом. Но правильная организация бизнеса позволит создавать по-настоящему крупные предприятия с огромным объемом продаж и высокой прибылью.

Результаты анализа привлекательности рынка спортивной одежды представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Оценка привлекательности рынка

№ п/п	Наименование критерия	Оценка привлекательности рынка, в баллах (М)					Вес (G)	MхG
№ п/п	Наименование критерия	Очень плохо (0)	Плохо (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	Очень хорошо (100)	Вес (G)	MхG
1.	Устойчивость рынка				+		30	2250
2.	Возможности для развития рынка					+	10	1000
3.	Угрозы, с которыми сталкивается рынок			+			10	500
4.	Характер спроса			+			20	1000
5.	Интенсивность конкуренции.			+			20	1000
6.	Степень неопределенности будущего отрасли и связанная с этим оценка риска инвестиций			+			5	1000
7.	Прочие			+			5	250
	Сумма						100	5625
	Результат (R)	=0,7

По результатам проведенного анализа можно сделать следующий вывод:

так как R=0,7, что близко к 1, рынок спортивной одежды достаточно привлекателен для ведения бизнеса.

Заключение

После проведения анализа можно сделать вывод, что рынок спортивной продукции является привлекательным с небольшой долей риска. Чтобы избежать риск необходима грамотная организация бизнеса, которая приведет к созданию по-настоящему крупному предприятию.

Рынок спортивных товаров является одним крупных рынков. Особую значимость в современных условиях имеет исследование закономерностей развития рынка спортивной продукции, так как спортивная одежда является не только удобной и практичной, стильной, но и от нее также зависит успех тренировок.

Участники рынка отмечают, что рынок спортивной одежды далек от насыщения.- Рынок России по сравнению с Европой еще не насыщен, - говорит эксперт компании ADIDAS. - Если в европейских странах спрос на спортивную одежду составляет 35 % на человека в год, у нас этот показатель на уровне 20%.

На сегодняшний день, рынок спортивной одежды в России не достиг своего пикового состояния и продолжает интенсивно развиваться. Прежде всего, за счёт вытеснения иностранных компаний и наполнения полок магазинов отечественной продукцией. Нужно отметить, что данная отрасль имеет серьезнейшую государственную поддержку в сфере спорта и здорового образа жизни.

По результатам анализа можно сделать вывод, что рынок спортивной одежды в Пензе – перспективная отрасль ведения бизнеса, при грамотном ведении бизнеса сможет максимально увеличить получаемую прибыль.

Библиографический список

Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. - Донецк: КАССИОПЕЯ, 2008.-316 с.
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.-208 с.
Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. Москва 2007
Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. Москва 2008 г.
Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. Р.Г.Маниловского. Москва 2009 г.
Буров В.П. «Бизнес-план. Методика составления» - М.: Изд-во ЦИПКК – 2007. – 88с.
Гладина Е. А., Медведев М. И., Муртазалиев М. М. Альбом наглядных пособий по маркетингу: Учеб. Пособие - М: 2008.-150 с.
Диксон П. Управление маркетингом. Москва 2009
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова ; Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. Шк., 2008.- 255 с.
Десант на планету «ORBY» / Е. Сирина// Современная торговля- 2008- № 10- С.4 -8
Ковелло Д.А., Хейзелгрен Б.Д. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. Москва 2008 г.
Круглый стол «Российский рынок товаров модной индустрии»// - 2008-№ 4- С.23
Кожекин и др. ;Маркетинг / Под общ. Ред. Р. С. Седегова.- Мн.: Высш. Шк., 2005.- 382 с.
Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 2008.-589 с.
Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А.- М.:Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2007.- 320 с.
Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. Москва 2008 г.
На дне//Индустрия моды - 2009- №3(34)- С.22-23
Модный приговор / Я. Гайсина// Российская торговля – 2009.
Практика рекламы. № 5 2008 г.
Практика рекламы. № 6, 2008 г.
Российский рынок одежды: главные экономические параметры и макротенденции розницы. // Индустрия моды – 2008 - № 1(28). С.13 - 19
одежды// Индустрия моды. – 2008- №2(29)- С.56-67
Челноки возвращаются /Лилия Масколенко// Эксперт- 2008-№47- С. 36-38

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы

Бесплатная оценка

Размер: 42.89K

Скачано: 280

Скачать бесплатно

06.10.11 в 12:51 Автор:

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

Чтобы скачать бесплатно Курсовые работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Курсовые работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

Если Курсовая работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.